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Venda
Imóvel
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Venda
Imóvel
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3.Procure uma
imobiliária
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pesquise a reputação da empresa no mercado — uma boa ideia é verificar as opiniões de clientes em sites e fóruns de redes sociais;
peça indicação de conhecidos, familiares e amigos que já fizeram esse tipo de negociação;
analise se o corretor de imóveis tem o devido registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis;
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A ajuda especializada de uma imobiliária para auxiliar e enfrentar a burocracia que é exigida durante todo o procedimento
5.Tire fotos
de qualidade
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Se eles gostarem do que estão vendo, poderão ir pessoalmente até o local analisar melhor.
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7.Venda
Rápida :check:
Fonte da Informação
Já é comprovado que clientes, compram imóveis pela emoção e pela experiência atual ou futura que aquela compra pode trazer
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Você precisa se certificar da qualidade visual do imóvel
- O primeiro passo para entender a importância de apresentar um imóvel limpo e organizado
- Retire itens de valor, de time ou quadros de fotografias da família.
- Guarda roupas, closets, banheiros, cozinha e sala devem estar perfeitamente arrumados
- Uma boa sugestão, é deixar a mesa de jantar posta, pratos, talheres, uma vaso de flores
Fotografias excelentes
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Organização do imóvel (sim, mais uma vez!)
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Um bom corretor de imóveis precisa entender de técnicas de vendas
Exemplo Abordagem:
“Em primeiro lugar sua escolha foi excelente, até porque esse é um imóvel que vai te proporcionar facilidade no momento da compra e segurança sem igual para seu futuro e da sua família.”
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Negociação :explode:
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Existem no mínimo duas metodologias que são altamente eficazes quando se trata de vendas. AIDA e SPIN Selling.
Fechamento
3 técnicas
Direto
“Detestaria ver [consequência negativa] acontecer porque o Sr. abriu mão de dar esse passo agora. Quer tomar a decisão crucial para [necessidade + benefício] hoje? “
Indireto
“Levando em conta tudo que conversamos até o momento, acredito que esses dois imóveis vão atender perfeitamente o senhor. Gostaria de fazer a proposta para Y ou X agora?”
Passo a Passo
Faça perguntas de ordem lógica de acordo com a história do seu cliente para que as respostas sejam sim. E ao final, conclua “Já que o senhor concorda comigo, vamos preencher a proposta de compra desse imóvel”
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