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SOMPOアカウント営業の活動 - Coggle Diagram

- - - - SOMPO
        
        SOMPO HD
        
        グループCDO尾股さん（元IBM、元電通）
        電通、IBMと渡ってきてDXを主に担当、楢崎さんが外向け（PalantierやSOMPO Light Vortex）のDXをやっているのに対して内向けのDXを担当。特にデータ活用（Palantier）を伴うDXに主眼を置いている。PANWともビジネス協業できればWelcomeの姿勢だが、セキュリティとデータ活用でビジネス協業するまでの接点が無い。またPalantierとPANWもそこまで強いつながりがない。どちらかというと方向性が違う。
        
        CISO川添さん（元AXA、元JP Morgan）
        入社当初からPANWを気に入ってくれている。
        ベンダーの使い方が上手で、我々もうまく使われるようにしている
        上昇志向は強いのでSOMPOでの成功は必ず成し遂げたいはず
        社会人のときから外資畑だったが日本企業にももっと頑張って欲しいという思いでSOMPOに入社やれるところまではやりきるつもり。
        3年で結果がでなかったら給与も高くないなかでやめるでしょう。
        
        SOMPOシステムズ
        
        宮嵜社長（元SRMでセキュリティソリューション事業部長）
        就任後の初回のご挨拶は完了
        今後はExecutive Circle、Alleyさんとの面談
        もともとSRMでPANWのソリューションを担いで事業を立ち上げしていたので親PANW
        
        清水専務
        トラブルでオンラインでのミーティングは何度か実施
        今後はExecutive Circle、Alleyさんとの面談をセット
        長くインフラを担当していて社内での信頼は厚い人
        
        佐々木執行役員
        インフラ責任者
        個別のソリューションについて説明
        技術力は低い。若干クレーマー
        金出さないけど、要求が高い。ねちっこい。
        NOSのが好き
        
        損保ジャパン
        イマイチ責められていないので、リレーション構築から
    - - アリイさんと尾股さんのミーティング :check:
    - - vEBCを川添さん他に実施 :check:
      - Gartnerのレポートの最新を提供
      - 海外渡航がOKになれば、HQにお連れする
  - - - 目立ちたがりや
      - 転職組
        
        何かしらを達成すると宣言して入社をしているはず。それがPANWの提案と合えば最高
        
        お客様の会社を客観的に見ているので、問題点に気づきやすいので、合意を得やすい
      - 人伝で探す
        LinkedInで探す
        ネットを検索して事例掲載で探す
        ネットを検索してイベントの講演者で探す
    - - 他力を最大限使う。
        パートナーも売れれば最高だし、営業SEの人数が2倍に増えるので、お客様へ対応も手厚くなるし、露出も増える、情報もたくさん増える。
      - NCOM坂倉さん
        NCOM馬場さん
      - NOS三好さん
        NOS皆川さん
  - - - 川添さん　特命部長→IT企画部長→執行役員グループCIO
    - - 川添さん　酒好き、飲みが長い
  - - - プロジェクトを失敗させるわけにいかない
    - - 客に考えさせる
  - - - 保険向けのイベントを金融チームで企画中
      - 第2回のCSIRT座談会を改めて企画
      - 金融ISACの年2回のイベントでWeb展示
    - - 尾股さん講演のイベントに参加
        川添さん講演のイベントに参加
        小中さん講演のイベントに参加
  - - - 日経、ダイアモンド、東洋経済などの経済情報
      - 他ベンダーの事例
      - イベントでの講演
        お客様が講演しているイベントに参加
      - 投資家向け記者会見（最近はWebで公開されている）
      - アニュアルレポート
    - - 金融ISAC
      - お客様の競合他社の情報