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Análisis de oportunidades de promoción - Coggle Diagram
Análisis de oportunidades de promoción
Estrategias
Las estrategias son lineamientos generales relacionados con la esencia de los esfuerzos de marketing de la empresa. Las estrategias marcan la dirección a largo plazo de todas las actividades de marketing.
Métodos empleados en las campañas tácticas
Promoción de venta (carteles, exhibidores en el punto de compra, exhibidores cabecera de góndola, exhibidores independientes).
Empaques y etiquetas especiales del producto.
Incentivos para ventas personales (gratificaciones y premios para los representantes de ventas).
Cambios de precios.
Anuncios basados en el tema principal o en algún subtema.
Tácticas
Las tácticas son las actividades realizadas para apoyar las estrategias e incluyen campañas promocionales diseñadas en torno a temas basados en los objetivos estratégicos.
Tipos de presupuestos
Objetivo y tarea
Planeación de recuperación
Establece el presupuesto después de los demás presupuestos
Igualar la competencia
Porcentaje de ventas
Las metas del año anterior
Las ventas previstas para el año siguiente
Modelos cuantitativos
El análisis de mercado de la comunicación es el proceso de descubrir las fortalezas y debilidades de la organización para combinarlas junto a las amenazas presentes en el entorno externo.
Mercados objetivo
Clientes
Oportunidades
Competidores
Posicionamiento del producto
Establecimiento de un presupuesto de comunicación
Los presupuestos se basan tanto en los objetivos de comunicación como en los de marketing, algunos factores que influyen en la relación entre gastos de promoción y las ventas son:
Efectos de aplazamiento
Efectos de desgaste
Efectos de umbral
Efectos de decadencia
La meta de la promoción
Sucesos aleatorios
Establecimiento de los objetivos de la comunicación del marketing
Los objetivos de marketing
Participación de mercado
Utilidades
Volumen de ventas
Rendimiento de la inversión
Los objetivos de la comunicación
Estimular las compras repetitivas.
Generar el tránsito de clientes.
Aumentar las acciones de compra.
Fortalecer la imagen de la empresa.
Modificar las creencias o actitudes de los clientes.
Aumentar la demanda de la categoría.
Crear conciencia de marca.
Aumentar la participación de mercado.
Aumentar las ventas.
Reforzar las decisiones de compra.
Proceso usado para identificar el público objetivo de los bienes y servicios de la empresa así como las estrategias de comunicación necesarias para llegar a dicho público.
Objetivos
Determinar las oportunidades promocionales que existen para la empresa.
Identificar las características de cada público objetivo para que puedan llegar mediante mensajes adecuados de comunicación.
Pasos
Crear el presupuesto de comunicación.
Preparar las estrategias promocionales.
Establecer los objetivos de la comunicación.
Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias.
Realizar un análisis de mercado de la comunicación.
Artículos que incluyen en los esfuerzos tácticos
Envases especiales
Concursos y premios
Paquetes de oferta
Política de devoluciones
Certificados de regalo
Descuentos por volumen
Cupones
Segmentación del mercado
Es el proceso de identificar grupos específicos de compradores con base en sus necesidades, actitudes e intereses.
Tipos de segmentación de mercado en base a consumidores
Generaciones
Geografía
Psicografía
Geodemografía
Demografía
Beneneficios