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THE INVESTMENT PROCESS, Las proyecciones son una gran herramienta para…
THE INVESTMENT PROCESS
Gestión
La prueba de gestión era un obstáculo para la etapa de selección, se trataba de la ventaja, preguntando si el actual equipo de gestión parecía tener las capacidades para ejecutar el modelo de negocio. Estas evaluaciones conducen a las demandas del capital riesgo de que se contraten ejecutivos experimentados para ocupar nuevos puestos.
Producto
Para ciertos tipos de productos, el vicepresidente puede probarlos él mismo. Si esto no es práctico, al menos puede hablar con los clientes potenciales para entender las ventajas y desventajas del producto.
Tecnología
Al evaluar la tecnología, es necesario consultar a los expertos adecuados en la materia. Una de las ventajas de la alta reputación es la capacidad de atraer a un conjunto de asesores científicos de alta calidad para consultas. El mejor momento para descubrir que la tecnología de una empresa infringe la patente de otra es antes de realizar una inversión.
Competencia
Si una empresa afirma que no tiene competidores o competidores potenciales, probablemente esté equivocada. Prácticamente todos los productos desarrollados para mercados amplios y abordables tendrán competencia. Subestimar la competencia es una señal de alarma sobre la capacidad de gestión.
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Mercado
El inversor debe examinar críticamente sus impresiones iniciales del mercado en general y convencerse a sí mismo (y a sus socios) de que existe un mercado amplio y abordable.
Clientes
¿Quiénes son (o serán) los clientes de esta empresa? ¿Depende la empresa de unos pocos clientes clave? Si es así, hay que evaluar la estabilidad de estas relaciones.
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Términos de transacción
Los capitalistas de riesgo deben de confiar en los abogados para los contratos finales, de tal manera que así también los capitalistas de riesgo participan en los términos económicos para la elaboración de cada transacción.
Los términos de transacciones deben de tener su debida diligencia porque esta es información privada.
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Las proyecciones son una gran herramienta para conocer el futuro de la empresa y saber si es buena idea o no invertir en una empresa, los emprendedores entregaran sus proyecciones y de igual manera los VC harán las propias con sus supuestos
Los socios es cualquier parte que se ve involucrada en el proyecto, un socio clave o fuerte puede significar la retención de clientes u otras partes para la elaboración y buen funcionamiento del proyecto
¿Cómo se ha financiado la empresa hasta este momento? ¿Qué tan bien cuida su efectivo? ¿Qué pretende hacer exactamente con la inversión? Hay proyectos que son interesantes sin embargo necesitan una gran inyección de dinero y eso puede significar que un inversor decida no invertir en el proyecto
Un enfoque en los canales de ventas obliga al VC a comprender a todos los actores del negocio, tanto aguas arriba como aguas abajo. En principio, el análisis de canales debe ser un componente importante de las categorías de clientes y proyección