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La recaudación de fondos en una campaña política:
grassroots
Grassroots: termino utilizado en EUA para referirse al trabajo de campo en una campaña política.
Toda campaña requiere de cuatro recursos básicos: tiempo, dinero, información y personas.
Tácticas grassroots: puerta a puerta, llamadas telefónicas, distribución de publicidad, recaudación de votantes, mitines, eventos, proporcionar transporte el día de los comicios.
Búsqueda de fondos: necesarias para que la campaña se mantenga competitiva.
Metas, fechas límite y puntos de referencia
Investigar sobre el candidato, distrito y campañas anteriores es importante para saber cuando dinero debe ser recaudado para que la campaña sea competitiva.
Se deben establecer puntos de referencia y fechas límites para conseguir los objetivos. Alcanzarlos o exederlos significa que la campaña va por buen camino, si no se deben hacer cambios.
La mayoría del presupuesto de campaña se utiliza para aumentar la notoriedad del candidato y ayudar a recaudar más dinero.
Estrategia y targeting
Se deben comprender las motivaciones, razones o estímulos por las cuales la gente realiza donaciones.
motivaciones se engloban en 4 categorías
Relacional: Relación personal con el candidato.
Ideológica: Apoyan sus ideas, posturas y proyectos.
Aversión: Antipatía hacia el candidato contrario.
Acesso: Para conseguir avances institucionales o por intereses económicos.
Es importante crear un mensaje clave para atraer a cada uno.
Conceptos importantes para "saber pedir"
Compromiso
Reconocimiento
Contexto
Confirmación
Conectar
Tácticas y herramientas para la recaudación de fondos.
Estrategias varian en eficacia y eficiencia
La campaña debe elegir apropiadamente las herramientas que maximicen sus ingresos y reduzcan los costes, las tácticas deben ser evaluadas constantemente.
CANDIDATO
Cara a cara
Identificar tipo de donante
Identificar donantes potenciales
Actualizar al donante en la base de datos
Llamadas telefónicas
Conocer al donante es clave en el proceso.
Centrarse en las necesidades del donante.
Introducir el tema que el donante quiere solucionar o la causa que quiere promover.
Proporcionar pruebas de la viabilidad del candidato y de la habilidad de la campa a para emplear los recursos de manera efectiva e inteligente.
Involucrar al donante.
Solicitar una cantidad de dinero determinada.
EQUIPO
Eventos
Marketing y presentación.
Host commitee: elegir a los anfitriones.
Ingresos estimados del evento.
Creación de las invitaciones.
“Vender” el evento.
Coordinar la logística.
Desarrollar el programa.
Phone Banking
Internet