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- - - - Hay condiciones
        
        Cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos después si cambiasen de marca
        
        Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor
        
        Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca
        
        Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales
        
        Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria
  - - - Una fusión es la combinación de dos o más empresas en una sola entidad corporativa, a resultas de la cual a menudo la compañía recién creada adopta un nombre nuevo
      - Una adquisición es una combinación en la cual una empresa, la que adquiere, compra y absorbe las operaciones de otra, la adquirida
        
        Para obtener estos beneficios
        
        Expandir la cobertura geográfica de una empresa
        
        Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos.
        
        Incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa
        
        Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas
        
        Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades comerciales
  - - - Las alianzas estratégicas y los convenios de cooperación son ahora también medios comunes de reducir el alcance de operaciones de una empresa
        
        Cinco factores convierten a una alianza en “estratégica”
        
        Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva
        
        Ayuda a bloquear una amenaza competitiva
        
        Aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores
        
        Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes
        
        Disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa
      - Una alianza estratégica es un convenio formal entre dos o más empresas en el que acceden a trabajar en cooperación con un objetivo común
      - Captar los beneficios de las alianzas estratégicas
        
        Ser sensibles a las diferencias culturales
        
        Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes
        
        Elegir un buen socio
  - - - Ciertas actividades de la cadena de valor es ventajosa cuando:
        
        La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener una ventaja competitiva sustentable ni socave sus competencias esenciales, capacidades o conocimiento técnico
        
        Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la flexibilidad organización y reduce el tiempo necesario para colocar nuevos productos en el mercado
        
        Haya especialistas externos que desempeñen mejor o más barato una actividad
        
        Reduce el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la tecnología o de las preferencias de los compradores
        
        Permite que una empresa conjunte diversas clases de experiencia de forma expedita y eficiente
        
        Permite a una empresa concentrarse en la esencia de la empresa del negocio, aprovechar sus recursos básicos y hacer incluso mejor lo que hace muy bien
  - - - 1) reducir el riesgo de ser blanco de ataques
      - 2) debilitar el efecto de todo ataque que se reciba
      - 3) influir en los con tendientes para que dirijan sus energías a otros competidores
  - - - Integración a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad
      - Integrarse a las etapas posteriores para mejorar la competitividad
  - - - Principios
        
        2) crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los rivales a defenderse
        
        3) aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales esperan y para lo cual están preparados
        
        1) centrarse sin cesar en procurar ventajas competitivas y después esforzarse por convertirlas en ventajas sustentables
        
        4) desplegar una fuerte inclinación a emprender acciones súbitas, decisivas y abrumadoras para superar a los rivales
      - Opciones en una estrategia ofensiva
        
        Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos
        
        Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores
        
        Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos
        
        Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación
        
        Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor
        
        Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas (rivales o no)
- - - - Apunta a asegurar una ventaja competitiva al ofrecer al nicho del mercado objetivo un menor costo y un menor precio que los que sus rivales son capaces de dar
    - - Asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño
    - - Son atractivas cuando las necesidades y preferencias de los compradores son muy diversas para un producto estandarizado
        
        Fije un precio mayor por su producto
        
        Aumente las ventas unitarias (a causa de los compradores adicionales que llegan por las características diferenciadoras)
        
        Claves para crear una ventaja de
        diferenciación
        
        Características y desempeño del producto
        
        Servicios al cliente
        
        Procesos de control de calidad
        
        IyD de producción
        
        Tecnología e innovación
        
        Insumos de calidad
        
        Habilidades, capacitación y experiencia
        
        Ventas y marketing
        
        lealtad del comprador hacia su marca debido a que al consumidor le atrae mucho las características
    - - Están a medio camino entre una ventaja de costos bajos y una ventaja de diferenciación
        
        Una empresa debe contar con los recursos y capacidades para incorporar atributos atractivos o avanzados a su oferta de producto
        
        Funciona en tiempos de recesión, cuando las grandes masas de compradores se tornan conscientes del valor y son atraídos por productos que son económicos y cuentan con servicios y atributos deseables
    - - es lograr reducirlos significativamente más que sus rivales de calidad similar
        
        La ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores
        
        atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes
        
        Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales
        
        Claves para reducir costos
        
        Eficiencias en la cadena de suministro
        
        Costos de insumos
        
        Aprovechamiento de la capacidad
        
        Tecnología de producción y diseño
        
        Aprendizaje y experiencia
        
        Sistemas de comunicación y tecnología
        
        Economía de escala
        
        Poder de negociación
        
        Sistemas y cultura de incentivos
        
        Subcontratación o integración vertical
- - - - Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos
      - Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios
      - Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y productos complementen el negocio actual
      - Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir los costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitiva mente valiosos
    - - Prueba del costo de entrada
      - Prueba de la mejoría
      - Prueba del atractivo de la industria
    - - Compra de un negocio existente
      - Fundación interna
      - Empresas conjuntas
      - Elegir un modo de entrada
        
        La cuestión de las barreras de entrada
        
        La cuestión de la rapidez
        
        La cuestión de los recursos críticos y las capacidades
        
        La cuestión del costo comparativo
    - - Los negocios relacionados poseen correspondencias transferibles de valor competitivo en sus cadenas de valor
      - los negocios no relacionados tienen cadenas de valor distintas que no comprenden vínculos entre ellos que sean útiles para competir
    - - Combinar las actividades relacionadas de las cadenas de valor de negocios distintos en una sola operación para bajar los costos
      - Explotar el uso común de una marca reconocida que denote excelencia en cierto rango de productos
      - Transferir experiencia especializada, conocimientos tecnológicos u otras capacidades de valor competitivo de un negocio a otro
      - Compartir otros recursos que apoyen las actividades correspondientes de la cadena de valor del negocio, como las relaciones con los proveedores o una red de distribuidores
      - Compromiso entre negocios para crear recursos y capacidades de valor competitivo
    - - Crear valor accionario mediante la diversificación no relacionada
        
        Orientación corporativa hábil
        
        Asignación juiciosa de recursos financieros entre los negocios
        
        Adquirir y reestructurar empresas subvaluadas
      - Ruta a un mayor valor accionario mediante la diversificación no relacionada
        
        Diversificarse mejor en nuevos negocios que arrojen constantemente buenas ganancias y rendimientos sobre la inversión
        
        Negociar de manera excelente precios favorables de adquisición
        
        Efectuar una gran orientación corporativa mediante una supervisión administrativa de alto nivel y reparto de recursos, asignación de recursos financieros y administración de cartera de negocios
      - Inconvenientes de la diversificación en negocios no relacionados
        
        Requisitos administrativos exigentes
        
        Ventaja competitiva potencial limitada
      - Razones inadecuadas para emprender una diversificación no relacionada
        
        Reducción de riesgos
        
        Crecimiento
        
        Estabilización
        
        Motivos administrativos