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ESTRATEGIAS COMBINADAS DE DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS Y NO…
ESTRATEGIAS COMBINADAS DE DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS Y NO RELACIONADOS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
CUÁNDO DIVERSIFICARSE
Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir los costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente valiosos.
Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y productos complementen el negocio actual
Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.
AUMENTAR EL VALOR PARA
LOS ACCIONISTAS. LA JUSTIFICACIÓN DEFINITIVA PARA DIVERSIFICAR
Prueba del costo de entrada
Prueba de la mejoría
Prueba del atractivo de la industria.
Crear valor agregado
para los accionistas por medio de la diversificación requiere erigir una empresa de varios giros en la que el todo sea mayor que la suma de sus partes, resultado conocido como sinergia
ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN NUEVO
Compra de un negocio existente
La adquisición es el medio más popular de diversificarse hacia otras industrias; no sólo es más rápido que tratar de lanzar una operación con una marca nueva, sino que también ofrece un método eficaz de esquivar barreras de entrada:
Establecer relaciones con proveedores
Crecer lo suficiente para equiparar los costos unitarios de los rivales
Tener que gastar demasiado en publicidad y promociones de introducción
Conocimientos tecnológicos
Asegurar un sistema de distribución adecuado
Fundación interna
La empresa conjunta (o empresa de riesgo com- partido) es el proceso de crear nuevos negocios como resultado de las operaciones de negocios establecidos de una empresa. También se le conoce como empresariado corporativo o intraempresariado, pues requiere cualidades de tipo empresarial en el interior de una organización más grande.
Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas o empresas de riesgo compartido son una nueva entidad corporativa que es propiedad de dos o más compañías. Una empresa conjunta es útil para entrar en un negocio nuevo en por lo menos tres situaciones.
Las empresas conjuntas tienen sentido cuando las oportunidades de una nueva industria requieren una mayor variedad de competencias y conocimientos de los que domina una compañía
Las compañías forman una empresa conjunta para diversificarse en una nueva industria cuando la diversificación entraña tener que operar en otro país
Una empresa conjunta es un buen vehículo para perseguir una oportunidad demasiado compleja o arriesgada, o bien poco económica para que una compañía la emprenda sola
Elegir un modo de entrada
¿Tiene la empresa todos los recursos y capacidades que se requieren para entrar en el negocio mediante fundación interna, o carece de algunos recursos críticos?
¿Hay barreras de entrada?
¿La rapidez es un factor importante en las posibilidades de una entrada exitosa de la empresa?
¿Cuál es el modo de entrada menos costoso, conforme a los objetivos de la empresa?
ELEGIR LA RUTA DE LA DIVERSIFICACIÓN. NEGOCIOS RELACIONADOS CONTRA
NO RELACIONADOS
Los negocios relaciona- dos poseen correspondencias transferibles de valor competitivo en sus cadenas de valor; los negocios no relacionados tienen cadenas de valor distintas que no comprenden vínculos entre ellos que sean útiles para competir.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS NO RELACIONADOS
Las compañías que siguen una estrategia de diversificación en negocios no relacionados tienen la disposición a diversificarse en cualquier industria en la que la alta administración vea la oportunidad de obtener buenos resultados financieros de manera constante.
Crear valor accionario mediante
la diversificación no relacionada
Orientación corporativa hábil
Asignación juiciosa de recursos financieros entre los negocios
Adquirir y reestructurar empresas subvaluadas
La reestructuración se refiere a ajustar y agilizar las actividades de un negocio
Ruta a un mayor valor accionario mediante
la diversificación no relacionada
Una empresa diversificada tiene una
ventaja de orientación
cuando es más capaz que otras empresas de impulsar el desempeño combinado de sus negocios individuales
Inconvenientes de la diversificación
en negocios no relacionados
Requisitos administrativos exigentes
Ventaja competitiva potencial limitada
La diversificación en negocios no relacionados no ofrece posibilidades de obtener una ventaja competitiva aparte de lo que pueda generar cada negocio por su cuenta.
Razones inadecuadas para emprender
una diversificación no relacionada
Crecimiento
Estabilización
Reducción de riesgos
Motivos administrativos
CORRESPONDENCIA ESTRATÉGICA Y DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS
Hay una correspondencia estratégica cuando
las cadenas de valor de diferentes negocios presentan oportunidades para transferir recursos entre negocios, reducir costos al combinar el desempeño de actividades relacionadas de la cadena de valor o al com- partir recursos, emplear en diversos negocios una marca poderosa, y colaborar entre varios negocios para formar capacidades competitivas más fuertes.
Transferir experiencia especializada, conocimientos tecnológicos u otras capacidades de valor competitivo de un negocio a otro.
Compartir otros recursos que apoyen las actividades correspondientes de la cadena de valor del negocio, como las relaciones con los proveedores o una red de distribuidores
Combinarlasactividadesrelacionadasdelascadenasdevalordenegociosdistintosenuna sola operación para bajar los costos.
Compromiso entre negocios para crear recursos y capacidades de valor competitivo.
Explotar el uso común de una marca reconocida que denote excelencia en cierto rango de productos
La combinación de estrategias de negocios relacionados y no relacionados tiene un atractivo particular para empresas con una mezcla de activos competitivos valiosos, que cubran el espectro de recursos y capacidades generalizados y especializados
El objetivo de la diversificación es aumentar el valor de los accionistas.
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA DIVERSIFICADA
PASOS
Paso 4: Verificar la correspondencia entre recursos
Una empresa diversificada manifiesta correspondencia entre recursos cuando sus negocios aportan fortalezas a los recursos generales de la empresa y se ajustan a los requerimientos de recursos.
P
aso 5: Jerarquizar las perspectivas de desempeño de las unidades de negocio y determinar prioridad en la asignación de recursos
Las filiales con las perspectivas más brillantes de utilidades y crecimiento y sólidas correspondencias estratégicas y de recursos deben ocupar los primeros lugares de la lista del apoyo de los recursos de la corporación.
Paso 3: Verificar el potencial de creación
de ventaja competitiva de las correspondencias estratégicas entre negocios
Paso 6: Elaborar iniciativas estratégicas para mejorar el desempeño
general de la corporación
Ensanchar el alcance de negocios de la empresa haciendo nuevas adquisiciones en nuevas industrias.
Retirar inversiones en ciertos negocios y retraerse a una menor base de operaciones de negocios.
Apegarse a la línea actual de negocios y buscar las oportunidades que presenten.
Reestructurar la línea de negocios de la empresa con una combinación de retiros de inversiones y nuevas adquisiciones para cambiar por completo la composición de negocios de la empresa.
Paso 2: Evaluar la fuerza competitiva de la unidad de negocio
Paso 1: Determinar la atractividad de una industria
Factores sociales, políticos, regulatorios y ambientales;Factores temporales y cíclicos:Incertidumbre en la industria y riesgo del negocio ;Tamaño del mercado y tasa proyectada de crecimiento; Rentabilidad de la industria; Intensidad de la competencia (cinco fuerzas);Oportunidades y amenazas emergentes
