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CAPÍTULO 7 - Coggle Diagram
CAPÍTULO 7
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS
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Para aprovechar las capacidades esenciales.
Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros.
Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra.
Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros.
Para tener acceso a clientes nuevos.
POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS
Industrias relacionadas y de apoyo
Proximidad de proveedores y usuarios, e industrias complementarias
Condiciones de la demanda
Tamaño relativo del mercado nacional; necesidades
de los compradores nacionales
Condiciones de factores
Disponibilidad y precios relativos de los insumos (p. ej., mano de obra, materiales
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Distintos estilos de administración y organización; grado de rivalidad local
CONCEPTOS DE COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL
La competencia multinacional existe cuando la competencia entre los rivales en cada país no se relaciona mucho con la competencia en otros. No hay un mercado global o mundial, sino un conjunto de mercados nacionales independientes.
Competencia a lo largo de los mercados de varias naciones están tan conecta- das que forman un verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países.
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición de una empresa extranjera.
Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield.
Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el extranjero.
Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras.
Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados extranjeros.