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Le Business Model Canvas : - Coggle Diagram
Le Business Model Canvas :
Les rubriques
faisabilité
les activités clés
résolution de problème
Les activités de plateforme ou de réseau
créer un réseau
management de la plateforme
promotion de la plateforme
production
fabrication
design
les partenaires clés
les types de partenariat
des relations acheteur-fournisseur pour assurer un approvisionnement fiable
alliances stratégiques
entre deux entreprises qui ne sont pas en compétition pour délivrer un meilleur service ou se faire connaître
entre deux entreprises en compétition pour joindre leurs forces.
Raisons de création de partenariats
faire des économies d’échelle
Optimisation
Réduire les risques et l’incertitude
Acquérir des ressource
connaissances
des brevets
accès à certains clients
les ressources clés
immatérielles (intellectuelles)
humaines
matérielles
financières
viabilité
la structure de coûts
types de coût
Les coûts fixes
Les coûts variables
types d'économie
Économies d’échelle
Économies d’envergure
types de structure de coûts
Value driven
Cost driven
les sources de revenus
Frais d’usage
Frais d’abonnement
Vente de bien ou service
La location
Frais d’intermédiation
Freemium
Publicité
désirabilité
la proposition de valeur
les différentes valeurs
Nouveauté
Performance
Design
Prix
Marque/statut
...
les questions à répondre
Quelle valeur délivrez-vous au client ?
Quel est le problème du client auquel vous répondez ?
Quel besoin client satisfaites-vous ?
les critères
simple
compréhensible
courte
concrète
actionnable
les canaux
distribution
en ligne (site web/app mobile)
grand surfaces
pointes de vente
le modèle AARRR
Activation
Rétention
Recommandations
Acquisition
Revenu
Communication
les clients
La segmentation psychographique
La segmentation socio-démographique
La segmentation géographique
La segmentation comportementale
la relation client
Le self-service
Le service automatisé
Le service individuel dédié
Les communautés
Le service individuel
La co-création
Grands types de business models
Le modèle gratuit (publicité ou valorisation des données)
Le modèle gratuit est celui de tous les sites, journaux, jeux et services gratuits. On peut citer le journal Métro, Google, Facebook, Buzzfeed, etc.
Le modèle de la désintermédiation
existe lorsqu’une entreprise décide de maîtriser toute la chaîne de valeur depuis la production à la livraison au consommateur sans passer par un intermédiaire, des réseaux de distribution ou des revendeurs.
Le modèle low cost
un modèle économique et d’entreprise où le but est de casser les prix. On le retrouve aujourd’hui dans de nombreux secteurs, de l’alimentaire à l'hôtellerie, en passant par les compagnies aériennes ou la restauration
Le modèle sur abonnement
lorsque l'utilisateur achète un produit ou service qui lui sera délivré périodiquement ou lorsqu'il paie pour l'utilisation dans le temps de ce produit ou service. On passe dans ce cas-là d’un modèle d’achat du produit à un modèle lié à l’utilisation que l’on en fait.
Les plateformes multifaces
l’entreprise interagit avec différents types de clients qui sont interdépendants. L’entreprise a besoin de se connecter avec ses différents segments pour pouvoir générer de la valeur pour tous.
Le modèle mixte
Bien souvent, et c’est ce qui contribue à leur succès, les entreprises, notamment dans le numérique, font coexister plusieurs business models en parallèle. Cela permet à certains de trouver l’équilibre, voire d’assurer une grande rentabilité.
Le modèle de l’imprimante
offrir un objet physique à moindre coût (parfois à perte), sachant que les revenus pour l’entreprise seront générés en masse par d’autres intermédiaires, comme des consommables, du service ou du contenu.
Le modèle freemium
offrir gratuitement une partie de la valeur aux utilisateurs et à réserver aux utilisateurs payants certaines fonctionnalités spécifiques.