Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BẢN CHẤT CỦA NGHỀ BÁN HÀNG - Coggle Diagram
BẢN CHẤT CỦA NGHỀ BÁN HÀNG
Chức năng, nhiệm vụ
Nhiệm vụ QL điều hành
Lập kế hoạch
Dự báo bán hàng
Giải quyết vấn đề
Đánh giá và đào tạo
Trách nhiệm về tài chính: Xây dựng kế hoạch như thuê tài sản, hàng tồn kho.
Bán hàng: bán sản phẩm dịch vụ của công ty thành công
Nhiệm vụ marketing
Hoạt động thu thập thông tin
Thi hành chương trình tiếp thị
Khái niệm: Là quá trình trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thỏa đáng, lâu dài của cả hai bên.
Phân loại
Địa điểm bán hàng
Lưu động
Tại điểm bán
Hình thức hàng hóa
Hàng hóa
Dịch vụ
Giấy tờ có giá
Đối tượng mua
Khách hàng công nghiệp
Khách hàng thương nghiệp
Người tiêu dùng
Xuất khẩu
Đẳng cấp bán hàng
Thu nhập đơn đặt hàng
Tạo ra đơn đặt hàng
Quy mô bán
Bán sỉ
Bán lẻ
Sở hữu hàng hóa
Bán sản phẩm tự làm
Bán lại hàng hóa của người khác
Đại lý và môi giới
Chức danh
Trưởng phòng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Đại diện bán hàng
Điều kiện của NBH
Phẩm chất: Tự trọng, uy tín, quyết đoán
Tâm lý:Tích cực, mềm mỏng, ứng xử tốt
Kiến thức: Có kiến thức ngành hàng và các kĩ năng cần thiết
Thể chất: Sức khỏe
Cơ hội, khó khăn, vấn đề đạo đức
Những cơ hội
Đa dạng
Tính độc lập
Tài chính
Thăng tiến
Những khó khăn
Căng thẳng, trầm cảm
Áp lực doanh số
Áp lực thời gian
Nguy cơ sa ngã
Vấn đề đạo đức
Nhân viên và công ty
Nhân viên và khách hàng