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Negociación y toma de decisiones - Coggle Diagram
Negociación y toma de decisiones
Beneficios de una buena negociación
Ventajas en cuanto a relaciones
Personales
Laborales
Comerciales
Políticas
Negociación
Método para llegar a un acuerdo
Conseguir objetivos y satisfacer intereses
Mantener / mejorar la relación entre las partes
Dominar o generar alianzas con competidores directos
Sacar provecho de las oportunidades detectadas
Formas de negociación
Tipos de negociaciones
Acomodativa
Perder-Ganar
La resolución de una situación conflictiva
:
Competitiva
Ganar–Perder
Ambas partes quieren ganar como sea
Colaborativa
Ganar–Ganar
sumar las fuerzas de ambas partes
Evitativa
Perder–Perder
no existe una zona de posibles acuerdos
Tipos de negociadores
Agresivo
son intransigentes, no aceptan el cambio
Flexible
son aquellos que logran moldear su actitud
Persuasivo
utiliza estrategias para convencer a la contraparte
Negociar y regatear
Negociar
Busca una relación a largo plazo
Se enfoca en los intereses
Las alternativas son relevantes
Regatear
Se busca una diferencia de precios
No hay una relación comercial
No requiere creatividad
