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RESUMÃO - Coggle Diagram

- - - - 40 por cento preferem comprar online;
      - só 13 por cento prefere ir até a loja
      - 47 PREFEREM INICIAR A COMPRA NO ON LINE E FINALIZAR NA LOJA
      - PRIMEIRA PESQUISA
        
        2 RECURSOS QUE MAIS ESCONDEM VENDAS
    - - SEGUNDA PESQUISA
      - E SEGUNDO A PRÓXIMA PESQUISA AS PESSOAS COMPRAM DEPOIS DE ASSISTIR VÍDEOS
      - ELAS COMPRAR NO ON LINE ATRAVÉS DE VÍDEOS
        
        Essa pesquisa diz o seguinte:
        
        96% dos consumidores consideram os vídeos úteis ao tomar decisões de compra online
        
        ter um video do produto ajuda a pessoa a decidir ou não por comprar um determinado produto
        
        73% das pessoas são mais propensas a fazer uma compra depois de assistir a um vídeo online que explica o produto ou serviço ou seja não se trata de qq vídeo mas sim de uma vídeo que explique o que é o produto, para que ele serve, para quem é e para quem não é esse produto
        
        71% dos consumidores dizem que os vídeos deixam uma impressão positiva de uma empresa, o que isso quer dizer que as pessoas depois de ver um vídeo confiar mais na sua loja e no seu produto
    - - AQUI TEM UMA ARMADILHA
        
        EXISTE UM TIPO CERTO DE VÍDEO
    - - De acordo com os resultados da pesquisa, 74% dos consumidores dizem que há uma conexão entre assistir a um vídeo nas redes sociais e suas decisões de compra. Isso por si só mostra que postar vídeos nas redes sociais não é uma perda de tempo.
        
        pq a cada 4 consumidores, 3 dizem que os vídeos influenciam as suas escolhas na hora de comprar
        
        e se uma imagem vale mais que mil palavras, então um vídeo de cinco minutos vale 18 milhões de palavras.
        
        Você não pode dizer literalmente tantas palavras EM 5 MINUTOS
        
        mas o efeito desse vídeo de 5 minutos será decisivo na hora que a pessoa for comprar ou não o seu produto.
    - - ESSE PRÓXIMO ESTUDO NOS REVELA QUE
        
        93% dos consumidores disseram que o vídeo é útil na compra de um produto - O QUE ISSO QUER DIZER - QUE A CADA 100 PESSOAS 93 DISSERAM QUE O VÍDEO AJUDOU ELAS A COMPRAR
        
        AS PESSOAS AINDA disseram que o vídeo é seu tipo favorito de conteúdo nas redes sociais. OU SEJA AS PESSOAS preferem vídeos a ler sobre um produto ou ver fotos
        
        Esses dois dados são muito claros. Empreendedora, se você quer vender através das redes sociais é fundamental que você poste vídeos explicando o seu produto.
  - - - O que chama atenção é o protagonismo que o vendedor vem tendo. Ou seja, você precisa saber falar com quem entrou em contato. A FORMA COMO VOCÊ RECEBE E TRATA AS PESSOAS QUE TEM INTERESSE NO SEU PRODUTO NAS REDES SOCIAIS DEFINE SE A PESSOA VAI COMPRAR OU NÃO
        
        SER ATIVA
        
        NÃO É SÓ FALAR DO PRODUTO É SABER FALAR COM O CLIENTE
        
        EM TODAS AS SUAS REDES E DE TODAS AS FORMAS
        
        Tudo o que agiliza o processo de comunicação e compra tende a ser muito forte entre os usuários. O grande volume de mensagens de voz encaminhadas no WhatsApp, por exemplo, é prova disso.
        
        ESSA PESQUISA MOSTRA QUE
        
        então pensa ai é mais fácil e prático enviar áudio no whatsapp ou escrever um texto? o áudio agiliza a nossa vida. o tempo que vc leva para mandar um áudio é muito mais rápido e consegue expressar o que vc está sentindo para o cliente, e dá a sensação de proximidade com o cliente. com texto é muito mais difícil, porque a pessoa pode entender outra coisa. acaba afastando a pessoa, perdendo a venda
        
        Nessa mesma pesquisa apontou que 70% dos consumidores pretendem continuar comprando pela internet. Isso mostra que fazer compras online é um hábito que veio para ficar.
        
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  - - - MEDO
        
        ALGO QUE VC VIVEU ESCUTOU OU PASSOU NO PASSADO
      - DUVIDAR DA PROPRIA CAPACIDADE
- - - - 1° - Saber qual é o seu estilo de fala
      - 2° - Saber usar ele ao seu favor
        
        Parece simples? E realmente é. Se é tão simples, por que muitas empreendedoras têm tanta dificuldade para falar?
        
        Porque não é qualquer pessoa que sabe sobre os estilos de fala, apenas uma especialista em fala e voz.
        
        Depois que eu te mostrar quais são eles, você vai conseguir identificar o seu estilo e saberá a melhor maneira de falar sobre o seu produto para atrair mais clientes.
        
        Se você está travada e não consegue falar nas redes sociais, é porque você esteja tentando se encaixar em um estilo de fala que não é o seu.
        
        Vou explicar cada um deles, mostrar as características e te ajudar a identificar o seu estilo, após isso, você vai conseguir falar de acordo com o seu estilo e poderá usá-lo para dobrar as suas vendas em 2022.
  - - - Esse estilo de fala representa aquela empreendedora que fala pouco, na maioria das vezes não gosta de ser o centro das atenções, prefere ficar quieta no canto dela.
      - Sempre pensa antes de falar (até demais)
      - Ela tem dificuldades em aparecer e falar nas redes sociais, é muito crítica com ela mesma, se cobra muito, e nunca gosta do que vê na câmera, quer que tudo esteja perfeito para poder falar e aparecer.
        
        ORGANIZAÇÃO DAS IDEIAS
        
        O QUE É
        
        ORGANIZA EM TÓPICOS
        
        DADOS ETAPAS TER TUDO EM MÃOS PARA SENTIR SEGURA
        
        ESCOLHE UM LOCAL CONFORTAVEL
        
        AÇÃO
        
        E por que eu indico que a empreendedora com o estilo de fala analítico-funcional grave vídeo? Porque se ela tentar fazer live, é provável que:
        Perca o foco com facilidade, fique desconfortável com as pessoas que chegam na live, tem a sensação que não está no controle, provável que fique tensa, nervosa e trave e se perder na hora de falar será apenas mais uma consequência.
      - É comum terem dificuldades em conversar com as pessoas que estão ao seu lado.
      - Quando essas empreendedoras que tem o estilo de fala analítico-funcional aprendem a usar o seu estilo de fala ao seu favor, elas passam a ser confiantes, determinadas, desenvolvem segurança, firmeza e ficam mais desinibidas para falar sobre os seus produtos.
    - - CARACTERISTICAS
        
        Esse estilo de fala representa aquelas empreendedoras que gostam de falar, são comunicativas, não tem vergonha de aparecer e falar do jeito delas.
        
        Quem é do perfil intuitivo, gosta de apertar o botão e sair falando, pensa que se preparar é perder tempo.
        
        Quem é desse estilo de fala costumam perder o foco e atenção com facilidade, começam a falar e dali a pouco já estão em outro assunto, sem ter terminado o que começaram a dizer, e as pessoas não conseguem acompanhar e entender o que elas estão falando.
        
        ORGANIZAÇÃO DAS IDEIAS
        
        O QUE É
        
        ORGANIZA EM TÓPICOS
        
        DESENHOS
        
        IMAGEM CORES INICIO MEIO E FIM
        
        ESCOLHE UM LOCAL CONFORTÁVEL
        
        AÇÃO
        
        Escolher UM tópico, assunto ou tema para falar no seu vídeo ou live
        
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        Além disso, elas têm dificuldade em seguir uma estrutura ou um passo a passo. Tem medo de deixar de ser ela mesma.
        
        Quando essas empreendedoras aprendem a usar o estilo de fala intuitivo ao seu favor, elas economizam tempo, porque não precisam repetir, regravar ou editar os vídeos, por exemplo. Ficam muito mais a vontade, tranquilas e não se perdem para falar. Elas falam e todo mundo entende.
      - TERCEIRO ESTILO DE FALA: PESSOAL - TELMA - VIVI - ANDRESSA - MILENA
        
        CARACTERÍSTICAS
        
        Esse estilo de fala representa aquelas empreendedoras que gostam de falar, estar na frente da câmera não é um problema para elas, desde que tenha uma pessoa do outro lado.
        
        Porém, ela se preocupa demais com o que o outro vai pensar, falar ou se vai gostar. Se sente insegura, se emociona com facilidade e isso pode ser um problema. Pois, perde o foco e não fala o que deveria.
        
        Outra característica comum do estilo de fala pessoal é que ela pensa que fazer lives com convidado vai resolver o problema de falar, já que pra ela é essencial ter alguém interagindo
        
        ORGANIZAÇÃO DAS IDEIAS
        
        O QUE É
        
        ORGANIZAÇÃO EM TÓPICOS
        
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        ESCOLHE UM LOCAL CONFORTAVEL
        
        AÇÃO
        
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        Quando essas empreendedoras aprendem a usar o estilo de fala pessoal ao seu favor, elas ficam seguras e leves para falar, ao invés de se preocuparem com a opinião dos outros.
        
        Ganham confiança e convicção para falar tudo de bom que o seu produto tem. Além disso, a clareza do que precisa ser dito e o que não precisa ter dito para o cliente aumenta.
- - - - O primeiro obstáculo é mais ou menos o seguinte: Valéria eu não tenho tempo, estou fazendo outros cursos
        Nenhuma das alunas que você conheceu nessa semana tinham tempo, elas faziam outros cursos, quase todas cuidam da casa, filhos, do marido e ainda produziam os seus produtos, o método é 100% online, com estratégias práticas com os detalhes certos que você precisa para aplicar na sua rotina corrida. E se você está fazendo outros cursos ou mentorias, é ainda melhor, provável que esses cursos sejam de empreendedorismo, marketing,
        
        negócios, mas chega uma hora que você acaba travando, porque é preciso aparecer e falar. Logo, o método da fala poderosa é ideal para você, porque vai te ajudar a colocar em prática e te deixar mais perto de dobrar as suas vendas.
      - O segundo obstáculo é não tenho apoio do meu marido ou família
        
        A verdade é que eles não vão te apoiar, se não verem que você está segura e confiante, gerando resultados.
        como eles não viram o que você viu, não entendem o que você faz, não espere receber apoio.
        
        Eles ainda não estão prontos para te escutar. Você precisa preparar eles para conhecer e entender o que você faz
        
        Mas para isso é importante que você entre em sintonia com quem viu aquilo que você viu, com quem conhece o que você sabe, entende o que você faz e quer o que você quer. O nome disso se chama refúgio social, ou seja, estar cercada de pessoas com os mesmos objetivos que os seus.
        
        Esse é um dos motivos que me levou a criar comunidade de alunas da fala poderosa
        
        Dito tudo isso, está na hora de você descobrir a rota com a sequência correta para você fazer uma oferta poderosa do seu produto na rede social, mesmo que você não saiba vender.
        
        Se você pular etapas e não seguir a sequência certa, estará fadada a produzir, produzir e não vender.
        
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