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Evolución de la publicidad y promoción de ventas cómo decisiones…
Evolución de la publicidad y promoción de ventas cómo decisiones estratégicas
Publicidad
Transmitir la oferta de una empresa a los clientes a través de espacios pagados a los medios
Inversión y principales participantes
Incluye los medios convencionales: televisión, prensa, revistas, radio, cine etc.
Excluye los medios no convencionales: publicidad por correo, marketing telefónico, publicidad en punto de venta, regales, etc.
Fundamentos de la estrategia de Marketing
La orientación al consumidor
Es la búsqueda de la satisfacción del consumidor
La segmentación
Es la división del mercado en grupos de consumidores en grupos relativamente homogéneos
El marketing diferenciado
Consiste en adaptar el producto a las necesidades identificadas de los segmentos y aplicar las preferencias de un solo nicho o segmento.
El posicionamiento
Consiste en proyectar una imagen definida del producto en la mente del consumidor
Objetivos de la publicidad y la promoción de ventas
Tácticos:dan respuesta cognitiva, afectiva o conductual
Estratégicos: experiencia de la compra, intensidad de la compra y participación en el mercado
Finales: contabilidad
Participantes sobre las decisiones de inversión en la publicidad y promoción
Promotores
agencias
medios de comunicación
distruibuidores
consumidores
¿Qué requiere la buena publicidad?
Ciencia
Creatividad