Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Искусство управленческой борьбы - Coggle Diagram
Искусство управленческой борьбы
Картина мира
Лабиринт жизни
Картина мира-это наше представление о лабиринте жизни
Меняете картину мира человека
Адекватность картины мира
Неожиданное должно быть повод пересмотра картины мира
Чтобы отделить твёрдое от пустого необходимо самому разглядывать детали
Когда невозможно самому провести проверку, необходима заставить других провести проверку
Адекватная картина мира должна включать в себя адекватную картину мира других людей
Операции по изменению картины мира других людей:
1)Побуждения человека разглядывать детали
2)Побуждение деллигировать картину мира
3)Продление картины мира
4)Побудить изменить маршрут в рамках картины мира
5)Предъявление своей картины мира
Разворачивание картины мира:
1)Присоединение
2)Плавный разворот картины мира
Путешествие по другой картине мира:
1)Побуждение человека следовать в том направлении, в котором он хотел
2)Сопровождение его до тупика
3)Сопровождение его в правильном направлении
Путешествие по петле:
1)Присоединение
2)Совместное путешествие по его картине мира с небольшим изменением её
3)Результат образование петли
Структура поведения
Поведение
Движение- это исходный материал, из которого. строится поведение
Кирпичи-образцы поведения
Раствор-динамические стереотипы
Новый образец поведения-это комбинация старых образцов, при выполнении которых не возникает необходимости в технологических паузах
Ситуация-это наша картина мира, ограниченная соседними событиями
Ситуация характеризуется участниками, поведением и их социальными ожиданиями
Уместность ситуации во многом зависит от участников
Участники могут способствовать и припятствовать образованию адекватных социальных ожиданий
Динамические стереотипы-фундамент
Деловая борьба-обе стороны понимают,что борется за одну выгоду
Позиционная борьба- стороны борется за разную выгоду
Деловая борьба-компромисс может привести к перемирию
Позиционная борьба-компромисс приведёт к снижению собственной позиции
Сотрудничество образует возможность ролевого поведения
Изменение ролевого соотношения приводит к появлению соответствующих образцов повеления
Управленческая борьба-это борьба за удержание имеющегося ролевого соотношения и достижение нового
Ролевое принуждение-это второй по эффективности способ воздействия на поведение человека, после способа «смена картина мира»
Основные приёмы и стратагемы
Стратагема-специально продуманный, сложный и ещё не освоенный приём
Стратагема в отличии от приёмов, относительно автономна от своего исполнения
Основные стратагемы и приёмы представленные в книги
«Обмануть императора,чтобы он переплыл море.»
Задекорировали реальность, человека можно обманным путём придать решимость действовать, однако есть риск промахнуться, если дело было вовсе не решимости, и тогда останется обман
«Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.»
Точность удара значительно важнее силы
«Пожертвовать сливовым деревом ради персикового»
То, кем, чем и почему жертвуют,важнее того, что этой жертвой достигается. Жертва- не инвестиция, а зло, хотя иногда оно и кажется неизбежным в нашей картине мира.
«Выкрасть балку и подменить коллоны»
В картине мира союзника другой союзник может одновременно находится в двух ролях: актуального союзника и потенциального врага, поэтому союзы редко бывают прочными