Startup Enxuta

Grande fracaçõ

Gastaram mt tempo e dinheiro para criar um produto bom que ninguem queria

Introdução

Novo modo de pensar e de construir produtos e serviços inovadores

Apredizagem validada

MVP

Metodologias

Business Model Canvas

Customer Development

Metodologias ageis e implementação continua

Mito da perseverança

A maioria das startup e empresas fracassam

Algo mt atraente na historia moderna de começar na probreza e enriquecer

Design think

Origens da Startup enxuta

Referencia no sistema de produção toyota

startup enxuta está tornando o
empreendedorismo acessível a toda uma nova geração de fundadores

Minha missão: melhorar a taxa de sucesso de novos produtos inovadores no
mundo inteiro.

Método da startup enxuta

5 Princípios

1-Empreendeores estão por toda parte

definição de startup: uma instituição humana projetada
para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza.

2- Empreender é administrar.

3- Aprendizado validado

4- Construir -medir- aprender

Acelerar ciclo de feedback

5- Contabilidade para inovação

como medir o progresso, definir
marcos e como priorizar o trabalho

Por que as startups fracassam tanto?

1-FAscinação de um bom plano

Estratégia sólida

Pesquisa de mercado

Mt incerteza, esses pontos acima não podem ser fixos

2-após observarem a administração tradicional falhar na solução
desse problema

Como este livro é organizado

Visão

Direção

Aceleração

Define

Empreendedor

Starrtup

como medir o progresso

Analisa o metodo

Ciclo de feedback

Acelerar o cilo de feedback

Parte 1 -Visão

1- Começar

Recuroso mais precioso da nossa civilização

Tempo

paixão

Habilidades pessoais

2- Definir

Raizes da startup enxuta

Toyota

Just in time

Função de um emprendimento em fase inicial

Visão e conceito

desenvolvimento de produto

mkt e vendas

parcerias e distribuição

estrutura e desenho organizacional

Objetivo de uma startup

Descobrir a coisa certa e criar o mais rapido possível

Henry ford

Ciclo de conhecimento

Motor do crescimento

Visão de uma startup

criar um negócio
próspero e capaz de mudar o mundo.

Piramide

Base: visão

Meio: estratégia

Topo: produto

Modelo de negocio

Plano de produto

Conhecimento sobre:

Clientes

Parceiros

concorrentes

Muda constantemente

Raramente muda

Otimização

Pivo

conseguem vislumbrar o futuro dos seus setores, e estão preparados para assumir riscos ousados, em busca de soluções novas e inovadoras para os problemas enfrentados por suas empresas.

4- Experimentar

startup enxuta é um conjunto de práticas para ajudar os empreendedores a aumentar suas
chances de desenvolver uma startup de sucesso.

3-Aprender

Iniciativa humana

Produto ou seviço é uma nova inovação

cultivar o
empreendedorismo é responsabilidade da alta direção.

devem instalar a cultura e os sistemas necessários para
que os times se movam e inovem na velocidade da experimentação

Empreender

função mais essencial é a aprendizagem.

Aprendizagem validada

Demostrar empiricamente

mais concreta, mais exata e mais rápida do que prognósticos de mercado ou o
clássico planejamento empresarial.

lei de Metcalfe

o valor de uma rede como um todo é proporcional ao quadrado do número de participantes

"Quais dos nossos esforços criam valor e quais desperdiçam valor?"

Valor é algo que proporciona valor ao cliente o resto é desperdício

tomar conhecimento de quais clientes utilizariam o produto e por quê. Cada conhecimento que obtivemos sugeriu novos experimentos, o que conduziu as métricas para cada vez mais perto do nosso objetivo.

“simplesmente faça” (just do it),

se você não puder fracassar, não
poderá aprender.

. O objetivo de todo experimento associado à startup é
descobrir como desenvolver um negócio sustentável em torno daquela visão

Pense grande, comece pequeno

O modelo da startup enxuta oferece um modo de testar essas hipóteses de maneira rigorosa,
imediata e completa

As duas suposições mais
importantes que os empreendedores fazem

Hipótese de valor

Hipótese de crescimento

testar se o produto ou serviço de fato fornece valor
aos clientes

Obter opinião através de uma forma indireta, como os indicadores

Ex: Qnts deles voltaram a consumir aquele serviço?

testar como os novos clientes
descobrirão um produto ou serviço,

A intenção não é achar o cliente comum, mas achar
os adotantes iniciais

Feedback -validação constante

Produto mínimo viável (MVP)

medir o que os clientes
realmente fizeram.

Caso a experimentação não de certo

Pivotar

Responder 4 perguntas

1-Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando
solucionar?

2- Se houvesse uma solução, eles comprariam?

3-Comprariam de nós?

4-Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?

Mt importante ir a campo, ouvir o cliente

Pesquisa de mercado

Um dos grandes desafios é criar essa cultura de inovação dentro das empresas

Parte II: Direção

Mt coisa interessante, incluindo foto

5- Saltar

Arquétipo do cliente

Persona

Design think

Lean User experience

FALTA ESCREVER AQUI

6- Testar

MVP

Objetivo

Começar o processo de aprendizagem

Testar hipóteses fundamentais para o negócio

Não devem ser perfeitos

Adotantes iniciais

Tipo de clientes que aceitam solução imporfeita p capturar seu interesse

Imaginação para complementar o que falta

Sua principal preocupação é serem os primeiros a utilizarem o produto

Lição

A lição do MVP é que qualquer trabalho adicional além do que foi requerido para iniciar a
aprendizagem é desperdício,

MVP em video

Clientes não sabem o que querem

MVP com concierge

Começar dando atenção p/ um pequeno nº de clientes

entende, colhe feedback e melhora

Entrevista

Design think

Ex visita presencial do CEO

Desenvolvimento de produto

concentrada na expansão de algo que estava
funcionando, em vez de na tentativa de inventar algo que talvez funcionasse no futuro

Perigo

Sem um modelo de crescimento formal, diversas empresas são pegas na armadilha de ficar satisfeitas com um pequeno negócio lucrativo, quando um pivô (mudança de curso ou de estratégia) talvez levasse a um crescimento mais considerável

teste Mágico de Oz

os clientes acreditam que estão interagindo com o produto real, mas, nos
bastidores, pessoas estão fazendo o trabalho

O papel da qualidade no MVP

W. Edwards Deming: o
cliente é a parte mais importante do processo de produção

Se não sabemos quem é o cliente, não sabemos o que é qualidade

Os clientes não se importam com a quantidade de tempo que um produto leva para ser
desenvolvido. Eles só se importam se atende às suas necessidades

importante

reduzir a
velocidade do ciclo de feedback construir-medir-aprender

Regra

elimine todo recurso, processo ou esforço que não contribui diretamente com a
aprendizagem que você procura

Obstaculos na construção MVP

Mais comuns

questões legais, receios acerca dos concorrentes, riscos para a marca e o impacto
sobre o moral

Patentes

Procurar assesoria juridica

Objeção mais comum

Concorrentes vão roubar a ideia

. O motivo de formar um nova equipe para
perseguir uma ideia é que você acredita que pode acelerar, através do ciclo construir-mediraprender de feedback mais rápido que qualquer outro

A única maneira de vencer é aprender mais
rápido do que qualquer outro.

perigoso risco para a construção da marca.

solução fácil: lançar o MVP com uma marca
registrada diferente