Startup Enxuta
Grande fracaçõ
Gastaram mt tempo e dinheiro para criar um produto bom que ninguem queria
Introdução
Novo modo de pensar e de construir produtos e serviços inovadores
Apredizagem validada
MVP
Metodologias
Business Model Canvas
Customer Development
Metodologias ageis e implementação continua
Mito da perseverança
A maioria das startup e empresas fracassam
Algo mt atraente na historia moderna de começar na probreza e enriquecer
Design think
Origens da Startup enxuta
Referencia no sistema de produção toyota
startup enxuta está tornando o
empreendedorismo acessível a toda uma nova geração de fundadores
Minha missão: melhorar a taxa de sucesso de novos produtos inovadores no
mundo inteiro.
Método da startup enxuta
5 Princípios
1-Empreendeores estão por toda parte
definição de startup: uma instituição humana projetada
para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza.
2- Empreender é administrar.
3- Aprendizado validado
4- Construir -medir- aprender
Acelerar ciclo de feedback
5- Contabilidade para inovação
como medir o progresso, definir
marcos e como priorizar o trabalho
Por que as startups fracassam tanto?
1-FAscinação de um bom plano
Estratégia sólida
Pesquisa de mercado
Mt incerteza, esses pontos acima não podem ser fixos
2-após observarem a administração tradicional falhar na solução
desse problema
Como este livro é organizado
Visão
Direção
Aceleração
Define
Empreendedor
Starrtup
como medir o progresso
Analisa o metodo
Ciclo de feedback
Acelerar o cilo de feedback
Parte 1 -Visão
1- Começar
Recuroso mais precioso da nossa civilização
Tempo
paixão
Habilidades pessoais
2- Definir
Raizes da startup enxuta
Toyota
Just in time
Função de um emprendimento em fase inicial
Visão e conceito
desenvolvimento de produto
mkt e vendas
parcerias e distribuição
estrutura e desenho organizacional
Objetivo de uma startup
Descobrir a coisa certa e criar o mais rapido possível
Henry ford
Ciclo de conhecimento
Motor do crescimento
Visão de uma startup
criar um negócio
próspero e capaz de mudar o mundo.
Piramide
Base: visão
Meio: estratégia
Topo: produto
Modelo de negocio
Plano de produto
Conhecimento sobre:
Clientes
Parceiros
concorrentes
Muda constantemente
Raramente muda
Otimização
Pivo
conseguem vislumbrar o futuro dos seus setores, e estão preparados para assumir riscos ousados, em busca de soluções novas e inovadoras para os problemas enfrentados por suas empresas.
4- Experimentar
startup enxuta é um conjunto de práticas para ajudar os empreendedores a aumentar suas
chances de desenvolver uma startup de sucesso.
3-Aprender
Iniciativa humana
Produto ou seviço é uma nova inovação
cultivar o
empreendedorismo é responsabilidade da alta direção.
devem instalar a cultura e os sistemas necessários para
que os times se movam e inovem na velocidade da experimentação
Empreender
função mais essencial é a aprendizagem.
Aprendizagem validada
Demostrar empiricamente
mais concreta, mais exata e mais rápida do que prognósticos de mercado ou o
clássico planejamento empresarial.
lei de Metcalfe
o valor de uma rede como um todo é proporcional ao quadrado do número de participantes
"Quais dos nossos esforços criam valor e quais desperdiçam valor?"
Valor é algo que proporciona valor ao cliente o resto é desperdício
tomar conhecimento de quais clientes utilizariam o produto e por quê. Cada conhecimento que obtivemos sugeriu novos experimentos, o que conduziu as métricas para cada vez mais perto do nosso objetivo.
“simplesmente faça” (just do it),
se você não puder fracassar, não
poderá aprender.
. O objetivo de todo experimento associado à startup é
descobrir como desenvolver um negócio sustentável em torno daquela visão
Pense grande, comece pequeno
O modelo da startup enxuta oferece um modo de testar essas hipóteses de maneira rigorosa,
imediata e completa
As duas suposições mais
importantes que os empreendedores fazem
Hipótese de valor
Hipótese de crescimento
testar se o produto ou serviço de fato fornece valor
aos clientes
Obter opinião através de uma forma indireta, como os indicadores
Ex: Qnts deles voltaram a consumir aquele serviço?
testar como os novos clientes
descobrirão um produto ou serviço,
A intenção não é achar o cliente comum, mas achar
os adotantes iniciais
Feedback -validação constante
Produto mínimo viável (MVP)
medir o que os clientes
realmente fizeram.
Caso a experimentação não de certo
Pivotar
Responder 4 perguntas
1-Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando
solucionar?
2- Se houvesse uma solução, eles comprariam?
3-Comprariam de nós?
4-Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?
Mt importante ir a campo, ouvir o cliente
Pesquisa de mercado
Um dos grandes desafios é criar essa cultura de inovação dentro das empresas
Parte II: Direção
Mt coisa interessante, incluindo foto
5- Saltar
Arquétipo do cliente
Persona
Design think
Lean User experience
FALTA ESCREVER AQUI
6- Testar
MVP
Objetivo
Começar o processo de aprendizagem
Testar hipóteses fundamentais para o negócio
Não devem ser perfeitos
Adotantes iniciais
Tipo de clientes que aceitam solução imporfeita p capturar seu interesse
Imaginação para complementar o que falta
Sua principal preocupação é serem os primeiros a utilizarem o produto
Lição
A lição do MVP é que qualquer trabalho adicional além do que foi requerido para iniciar a
aprendizagem é desperdício,
MVP em video
Clientes não sabem o que querem
MVP com concierge
Começar dando atenção p/ um pequeno nº de clientes
entende, colhe feedback e melhora
Entrevista
Design think
Ex visita presencial do CEO
Desenvolvimento de produto
concentrada na expansão de algo que estava
funcionando, em vez de na tentativa de inventar algo que talvez funcionasse no futuro
Perigo
Sem um modelo de crescimento formal, diversas empresas são pegas na armadilha de ficar satisfeitas com um pequeno negócio lucrativo, quando um pivô (mudança de curso ou de estratégia) talvez levasse a um crescimento mais considerável
teste Mágico de Oz
os clientes acreditam que estão interagindo com o produto real, mas, nos
bastidores, pessoas estão fazendo o trabalho
O papel da qualidade no MVP
W. Edwards Deming: o
cliente é a parte mais importante do processo de produção
Se não sabemos quem é o cliente, não sabemos o que é qualidade
Os clientes não se importam com a quantidade de tempo que um produto leva para ser
desenvolvido. Eles só se importam se atende às suas necessidades
importante
reduzir a
velocidade do ciclo de feedback construir-medir-aprender
Regra
elimine todo recurso, processo ou esforço que não contribui diretamente com a
aprendizagem que você procura
Obstaculos na construção MVP
Mais comuns
questões legais, receios acerca dos concorrentes, riscos para a marca e o impacto
sobre o moral
Patentes
Procurar assesoria juridica
Objeção mais comum
Concorrentes vão roubar a ideia
. O motivo de formar um nova equipe para
perseguir uma ideia é que você acredita que pode acelerar, através do ciclo construir-mediraprender de feedback mais rápido que qualquer outro
A única maneira de vencer é aprender mais
rápido do que qualquer outro.
perigoso risco para a construção da marca.
solução fácil: lançar o MVP com uma marca
registrada diferente