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Définir plusieurs buyer persona, à partir des buyer personas et des étapes…
Définir plusieurs buyer persona
Définir le buyer's journey pour chaque buyer persona
Awareness stage
Consideration stage
Decision stage
Définir une carte des sites / contenus / blogs / offres concurrentes que les persona consultent à chaque phase de leur parcours
permet de définir les espaces où trouver les prospects
permet de définir les centres d’intérêts / les problèmes / objectifs / challenges
objectifs
challenges
plans
budget
poste
âge
…
à partir des buyer personas et des étapes du parcours
Créer des contenus
Créer des landing pages / tunnels pour les conversions des leads provenant des contenus (ebooks/ autres)
Prévoir un calendrier éditorial et pré-publier mes contenus pour le mois
Faire de la veille et du social media monitoring sur les réseaux sociaux / groupes / forums / autres pour engager avec des prospects
Contacter les leads entrants sur les landing page
Partager des contenus intéressants et alignés avec les cibles sur les médias sociaux
RDV téléphoniques avec les prospects chauds pour explorer les besoins
Envoi de devis et suivi
Closing & vente
Analyse des données des campagnes, résultats et performances du mois
Ajustement de la stratégie : affinement des persona, du ciblage, de la connaissance du parcours clients
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Lancement de campagnes Linkedin (1 à 2 par semaine)
Lancement de campagnes mail (1 à 2 par semaine)
posts
ebook
vidéos
articles
infographies
...
Stratégie mensuelle
A définir en amont du lancement de la stratégie
Actions de prospection Inbound & outbound
Amélioration des contenus grâce à la prise en compte des analyses (data)