Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Ketrampilan Negosiasi - Coggle Diagram

- - - - Menentukan batasan sehingga lawan mengetahui posisi mereka saat sedang bersama kita
      - Berkomunikasi dengan jelas
      - Bertanggung jawab atas pilihan dan perilaku sendiri
    - - .Tujuan utama perilaku ini, baik yang terlihat maupun tidak, adalah untuk menjadi pemenang
      - mencapai tujuan dengan mematahkan semangat
        lawan negosiasi atau mengabaikan perasaan, keinginan, dan hak mereka.
      - mengakibatkan reaksi emosional yang berlebihan
      - sering kali tidak yakin dengan diri mereka sendiri dan menggunakan agresi sebagai mekanisme pertahanan diri.
    - - perilaku pasif bisa dianggap sebagai korban yang tidak
        berdaya
      - kurang percaya diri dan memainkan peran yang hampir tidak terlihat selama negosiasi.
      - Negosiator pasif memiliki cara pandang negatif. Hal itu membuatnya frustasi karena
        merasa tidak mempunyai kemauan atau mudah menyerah
      - menghindar dari keharusan mengambil keputusan karena
        merasa lebih mudah lepas tangan dan membiarkan lawan negosiasi melakukannya
    - - kadang kala disebut sebagai agresi tidak langsung karena didasari oleh keinginan untuk menang dengan cara apa pun
      - menyimpan tujuan terselubung, yaitu menempuh cara sendiri.
      - Perilaku manipulatif umumnya tidak efektif digunakan dalam negosiasi karena lawan tidak
        akan pernah benar-benar mempercayai negosiator
      - Kebutuhan untuk memanipulasi berakar dari rasa takut jika tujuan yang dirahasiakan terbongkar. Rasanya akan jauh lebih aman untuk mengontrol dan memanipulasi daripada harus menghadapi konfrontasi langsung.