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CONSULTOR DE NEGÓCIOS - Coggle Diagram
CONSULTOR DE NEGÓCIOS
Prospecção
Qualificação (BANT)
Pesquisa do ICP - Prospecção ativa
Abordagem (AIDDA)
Canais (telefone, LinkedIn, Instagram, WhatsApp, e-mail, feiras e eventos)
Produção de conteúdo
Cadência de prospeção
Análise do lead - Prospecção passiva
Grupos de nutrição
Listas
Clientes em carteira
Reunião de Kick-off
CS / CSAT
Upgrades de contrato
Renovações de contrato
Programa de Indicações - Cashback
Entrevistas de churn
Negociação - Diagnóstico
SPIN
Aplicação de diagnóstico
Definição de produto / fases
Pitch da consultoria digital
Negociação - Proposta
Apresentação
Follow-ups
Fechamento / Contrato
Follow-up final de colegas