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FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA - Coggle Diagram
FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
PROPÓSITOS
Reducir el riesgo de ser blanco de ataques
Bloquear las rutas abiertas
a los contendientes
Introducir nuevas características
Añadir nuevos modelos
Participar de tecnologías alternas
Ampliar su línea de productos
Influir en los con- tendientes para que dirijan sus energías a otros competidores.
Debilitar el efecto de todo ataque que se reciba
IR A LA OFENSIVA
Las ofensivas estratégicas son necesarias cuando una empresa descubre oportunidades de obtener una participación de mercado redituable a expensas de los rivales o cuando una empresa no tiene más remedio que socavar la ventaja competitiva de un rival fuerte.
PRINCIPIOS
Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los rivales a defenderse
Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales esperan y para lo cual están preparados
Centrarse sin cesar en procurar ventajas competitivas y después esforzarse por convertirlas en ventajas sustentables
Esplegar una fuerte inclinación a emprender acciones súbitas, decisivas y abrumadoras para superar a los rivales
Las ofensivas estratégicas, por regla general, deben basarse en el aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de una empresa
Una
estrategia de océano azul
se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos
de la industria que creen una demanda completamente nueva
Las principales opciones de una estrategia de ofensiva son las siguientes:
Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores.
Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas (rivales o no)
Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor.
Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.
Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación.
ESTRATEGIAS HORIZONTALES DE FUSIÓN Y ADQUISICIÓN
Una
fusión
es la combinación de dos o más empresas en una sola entidad corporativa, a resultas de la cual a menudo la compañía recién creada adopta un nombre nuevo.
Una
adquisición
es una combinación en la cual una empresa, la que adquiere, compra y absorbe las operaciones de otra, la adquirida
Combinar
las operaciones de dos empresas mediante fusión o adquisición es una atrac- tiva opción estratégica para fortalecer la competitividad resultante de la empresa y abrir rutas de nuevas oportunidades de negocio.
Mejora su rentabilidad de cinco formas
Al reducir la rivalidad en el mercado
Al mejorar el poder de negociación de la empresa con sus provee- dores y compradores
Al intensificar su diferenciación de producto
Al aumentar su flexibilidad y capacidades dinámicas
Al mejorar la eficiencia de sus operaciones
Resultados
Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos.
Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas.
Expandir la cobertura geográfica de una empresa.
Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologías cam- biantes y nuevas oportunidades comerciales.
Incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Una empresa verticalmente integrada desempeña actividades de la cadena de valor en varias porciones o etapas de la cadena de valor general de una industria, que comienza con la producción de materias primas o insumos iniciales y culmina en las ventas y servicio al consumidor final
VENTAJAS
Integración a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad
Integrarse a las etapas posteriores para mejorar la competitividad
DESVENTAJAS
La integración a etapas tempranas de fabricación de partes y componentes perjudican la flexibilidad operativa de una empresa.
La integración vertical puede generar una menor flexibilidad para ajustarse a las preferencias cambiantes del comprador
Las empresas verticalmente integradas a menudo tardan más en adoptar avances tecnológicos
La integración vertical tal vez no permita que una empresa se beneficie de economías de escala si sus niveles de producción son inferiores a la escala mínima de eficiencia.
La integración vertical impulsa la inversión de capital en la industria, lo que aumenta el riesgo del negocio.
ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIÓN. REDUCIR EL ALCANCE DE LAS OPERACIONES
La subcontratación (outsourcing) implica encargar algunas actividades de la cadena de valor a empresas externas.
Es ventajosa cuando
Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la flexibilidad organizacional y reduce el tiempo necesario para colocar nuevos productos en el mercado.
Reduce el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la tecnología o de las preferencias de los compradores.
La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener una ventaja competitiva sustentable ni socave sus competencias esenciales, capacidades o conocimiento técnico
Permite que una empresa conjunte diversas clases de experiencia de forma expedita y eficiente
Haya especialistas externos que desempeñen mejor o más barato una actividad.
Permite a una empresa concentrarse en la esencia de la empresa del negocio, aprovechar sus recursos básicos y hacer incluso mejor lo que hace muy bien.