MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Las cinco fuerzas de Porter que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un
mercado o de algún segmento de este son:
- Amenaza de nuevos competidores
- Poder de negociación de los proveedores
- Amenaza de productos y servicios sustitutos
- Poder de negociación de los clientes
- Rivalidad entre competidores
1. Amenaza de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial de nuevos productos o competidores al mercado. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son o no fáciles de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Barreras de entrada
• Economías de escala
• Acceso a canales de distribución
Grandes compañías logran altos niveles de producción lo cual es una ventaja, al aumentar la producción se disminuye el costo fijo unitario de cada producto
Medio por el cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. Los nuevos competidores deben comenzar procesos de negociación con los distribuidores para poner el producto a disposición de los clientes.
• Diferenciación del producto
Si la empresa se diferencia y posiciona fuertemente el producto, la compañía entrante deberá realizar una inversión fuerte para reposicionar a su rival.
2. Amenaza de productos y servicios sustitutos
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.
3. Poder de negociación de los proveedores
Amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores a causa del poder que estos dispongan, pueden ser por varias causas:
• Número y grado de concentración.
• Por la especificidad de los insumos que proveen.
• Impacto de estos insumos en el costo de la industria.
4. Poder de negociación de los clientes
Capacidad de negociar de los clientes de un determinado sector o mercado
• Cuando los compradores son pocos están más organizados y mayores serán sus exigencias en cuanto a reducción de precios, mayor calidad y servicios.
• Cuando los compradores cuentan con un producto que tiene muchos productos sustitutos y la oferta de este producto es alta, al no tener un costo de cambio sus exigencias serán más altas incluso en cuanto a reducción de precios.
5. Rivalidad entre competidores
Empresas que compiten directamente en una misma industria ofreciendo el mismo tipo de producto.
Ej. Bebidas gaseosa con su marca Pepsi y Coca cola y Pepsi, Movistar y Claro