Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tècniques de publicitat i promoció, (Envia un missatge, Primera etapa del…
Tècniques de publicitat i promoció
La publicitat en els centres d’imatge personal
Donar a conèixer, informar i recordar un producte o servei al públic.
Missatge publicitari:
Suport visual: text i imatges
Suport auditiu: música i veu
Elements de la publicitat
Emissor
Receptor
Canal publicitari
Missatge publicitari
Tipus de publicitat
Publicitat informativa
Publicitat persuasiva
Publicitat comparativa
Publicitat de record
Publicitat de reforç
Objectius de la publicitat
Objectius generals
informar, persuadir i recordar
Objectius específics
Millorar les relacions amb distribuïdors, introduir un servei o producte , expandir l’ús d’un producte o servei, contrarestar la substitució.
Estratègies de la publicitat
Estratègies de posicionament, més freqüents són:
Anar en contra del líder
Alt preu
Baix preu
Factors socials
Moment del dia
Distribució
Estratègies competitives: vendes a la competència.
Comparatives
Financeres
Posicionament
Promocionals
Imitació
Estratègies publicitàries: potencien el creixement de la demanda.
Extensives
Fidelització
Intensives
La promoció en els centres d’imatge personal
Destacar el preu del producte o servei.
Informar i incrementar les vendes.
Augmentar la freqüència de visites
Rebaixar el volum d’existències
Instruments de la promoció de vendes
Descomptes
Vals-descompte
Concursos i premis
Mostres i obsequis
Exposicions i fires comercials
Publicitat en el punt de venda (PLV):
Com dissenyar una campanya publicitària
I. Identificar l’objectiu de la campanya
II. Determinar i analitzar el públic objectiu
III. Establir un pressupost
IV. Elaborar un missatge
V. El Pla de mitjans
VI. Avaluar els resultats
Com ha de ser el missatge?
Clar, directe, fàcil d’entendre i de recordar, atractiu, creatiu i original per tal d’influir en la persona.
Eslògan publicitari
per a transmetre la idea principal o el concepte clau del missatge publicitari.
El Pla de mitjans
Defineix el tipus de difusió i la freqüència del missatge per tal que el/la client/a ens recordi.
Mitjans de difusió massius i auxiliars
Mitjans massius:
Diaris
Revistes
TV
Ràdio
Internet
Mitjans auxiliars:
Publicitat exterior
Publicitat interior
Correu directe
Com dissenyar una campanya promocional
Escollir el producte
Decidir l’incentiu
Segment de la població al que va dirigida
Calcular els costos que representarà
Garantir una bona comunicació
.Calendari amb les promocions que es pensen fer
Controlar l’eficàcia
Què hem de vigilar de la promoció??
Clientela pot acostumar-se a les promocions que decideixi adquirir el producte només quan està en promoció.
L’incentiu ha de ser un valor addicional lligat al producte o servei que proporcioni un benefici determinat.
No es poden fer promocions de forma habitual, ja que disminuiria el marge comercial.
Es eficaç si tots/es els/les empleats/des del centre es comprometen a dur-lo a terme.
Envia un missatge
Primera etapa del procés de compra
Última etapa del procés de compra
Despertar el desig de comprar
Mostra per a què serveix un producte
Utilitza mitjans de comunicació
Utilitza dtes., mostres gratuïtes, cupons…
Busca augmentar les vendes a ll/t
Busca augmentar les vendes a c/t
S’enfoca només al client final
S’enfoca a intermediaris i al client final
És permanent i posiciona la marca
És temporal i es fixa en un servei o producte
Requereix una planificació meditada
No requereix massa planificació
És per a un perfil de client concret
És impersonal
