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Desafio de dos 7 dias (SpeedUp) - MODELAGEM DE NEGÓCIO - Coggle Diagram

- - - - O que trouxe o negócio até aqui?
      - Importantes evoluções do mercado
      - Quais acontecimentos relevantes
      - Ajuda a dominar mais a area, falar com mais segurança e constrir conhecimento na equipe.
    - - Quais mercados que se destacam?
      - Quais concorrentes referencias?
      - O que há de mais moderno?
      - Quais os indicadores atuais do mercado.
      - Qual o pais que mais se destaca nesse mercado.
      - As vezes descobrimos novidades que podem ser replicadas aqui.
    - - Quais informações técnicas fundamentais? como, legislações, padrões, órgão regulatórios.
- - - - SUA IDEIA REFERE-SE A QUAL NEGÓCIO? OU SEJA, EM QUAL ÁREA QUER TRABALHAR NO PROJETO?
        Ex: Quero trabalhar transportando pessoas, quero trabalhar apoiando pessoas a terem maior qualidade de vida, atraves de exercicios fisicos, Quero acelerar o processo de produção de industrias.
      - QUAL O PERFIL PENSA EM TRABALHAR? Ex: Apenas com idosos, apenas com crianças, somente com a industria de eletrodomésticos.
      - QUAIS SÃO AS DIFICULDADES PODE ENCONTRAR? Ex: Ainda não tenho veículo próprio, trabalho o dia todo, dificil realizar visitas e desenvolver o produto... Perceba que isso permite você olhar para o que entende como desvantagens, para podermos tratarmos no decorrer das nossas interações.
      - QUAIS AS VANTAGENS VOCÊ JÁ TEM? Ex: Minha experiencia e formação. Meu Network. Já trabalho na área. Tenho uma facilidade em trabalhar com pessoas dessa idade.
- - - - Gaste tempo entendendo o que é um problema para esse perfil
      - Quando não ter certeza que isso é realmente um problema, investigue, ligue, questione, aplique questionários, entreviste.
      - Essa aula, tem como principal foco a empatia. Um problema para você, nem sempre é para o perfil que está investigando.
- - - - Na última interação falamos sobre o público-alvo (suas características e dos problemas que esse perfil enfrenta, trazendo suas dores). Enfatizei muito sobre a importancia de investigar, explorar se o que acha um problema, para esse perfil de público realmente é.
      - Hoje vamos falar sobre PROPOSTA DE VALOR, ou seja, o seu super poder. Como vai ajudar esse cliente a sanar as dores que identificou.
      - Lembrando, que você pode trabalhar com papel/caneta, com material disponível e/ou ferramenta de apoio.
    - - Vamos lá: 1 - precisa entender que pode haver problemas que não quer ajudar resolver nesse momento e está tudo bem.
      - Por isso sugiro sempre, nas mentorias, as equipes que atendo, elencarem 3 principais problemas que querem ajudar a resolver, é claro que são livres para adotarem mais ou menos problemas. Porém, ter muitos problemas, dificulta iniciar o negócio, ele pode parecer caro e complexo.
      - A ideia é para cada perfil - identificar seus problemas - se comprometer em apoiar a resolver 3
      - Para cada problema você indica o como será a experiencia do perfil, por exemplo, Ana a professora universitária, tinha falta de tempo, o meu negócio vai permitir que ela tenha mais tempo, essa é a proposta de valor. É com isso que ela vai se conectar, é isso que ela vai comprar.
      - Depois que definir a proposta entregue para cada problema, você pode identificar o como.
      - Ex: Como vai dar mais tempo a professora. Apoiando ela a gerir seus conteúdos através de uma plataforma digital de gestão de conteúdos. Entende como tudo fica conectado?
    - - Isso gera sentido e facilita você trabalhar com um escopo de soluções. Começa a perceber que talvez esse perfil tenha dificuldade com tecnologia, e deve começar oferecendo um serviço de mentoria. A sua soluções começa a ter mais valor e você passaa a ter mais insigths.
      - Preencha nas suas anotações ou quadros, esses itens: Perfil > 3 principais problemas > O valor que quer entregar para soluções dos problemas > E os produtos ou serviços que poderiam apoiar.
- - - - 1 - RELACIONAMENTO: O que é? corresponde a uma aliança tão forte, que você até pode pegar em algum momento no seu produto ou serviço, mas mesmo assim ele volta.
        Sabe aquela loja, que você continua comprando, mesmo o produto nem sendo tão bom? Então pq você volta? Atendimento de qualidade, atendimento 24 horas, horários diferenciados, especialidades.
        É o relacionamento que faz o seu cliente se apaixonar por você.
        É comum empreendedores, crescerem e quando sai da operaÇào começa perder cliente, porque não perceberam que os clientes gostavam do atendimento que ele oferecia e seus colaboradores não conseguem recplicar.
        Quais são as suas caracteristicas que encantam, e fazem uma boa experiencia.
      - 2 CANAIS: Aonde seu cliente está? é lá que você precisa estar? Quando você define o perfil do cliente, já identifica suas preferencias e rotina, nessa rotina você pode adotar canais que façam sentido para ele.
        Se pensar em um idoso, adianta você fazer post no instagran, talvez deva adotar canais, que para muitos mercados é obsoleto.
        É importante não ir pelo modismo, mas para o que faz sentido para seu negócio.
      - 3 PREÇO/COBRANÇA: Quanto seu cliente pagaria por isso? Essa a pergunta e não quanto custa para você repassar ao seu cliente.
        Ele pagaria por isso?
        Percebo muitos empreendedores desenvolvendo soluç'ões incriveis, mas que o cliente do perfil desejado não ter poder aquisitivo para comprar.
        Outros até tem, mas não veem valor do que foi oferecido.
        É a história do BOLO, talvez vender um bolo de 3 kg seria muito caro ou não teria lugar na geladeira, mas vender em fatias, mesmo mais caro, venderia mais rápido.
        
        Muitas empresas inovaram não no produto, mas na forma de pagamento, esse pode ser seu diferencial.
- - - - 3 - entenda que você esta sendo julgado, seja pelo linguajar, seja por como se veste, isso pode ter impacto no seu objetivo, considere na preparação. Como quer que seu ouvinte te veja.?
      - fases DISCURSO:
        
        introdução, desenvolvimento e conclusão: adote de 1 a 5 min, é dificil manter a atenção do publico por mais tempo, essa é a principal caracteristica do pitch
        
        INTRODUÇÃO: Engatar o ppublico-alvo, adote problemas, imersão na vida do cliente.
        
        justificar, traga indicadores que isso é realmente problema, isso gera atenção e credibilidade.
        
        desenvolvimento: A minha proposta de valor, diante desse problema eu trago essa solução. Dê enfase ao que é importante para seu ouvinte.
        
        Conclusão: Fchamento, engajamento, ligar o seu ouvinte ao seu negócio.
        
        ter uma ou mais apresentações prontas é fundamental para que não perca nenhuma oportunidade de negócio