Articulo internacionalización
Evolución del marketing internacional
Sociedad de la información y la empresa red
La internacionalización de la empresa
Economía Long tail
Llamada también informacionalismo, surge en los 80, los cimientos y la fuente de la productividad es desarrollo tecnológico (TICS) y el análisis de la información. El surgimiento de las tecnologías creo una reestructuración de todo el sistema y se dio gracias al alineamiento de diferentes situaciones económicas, sociales y políticas
Toyismo
Fordismo
Antes de las TICS estaba el toyotismo que se dio en Japón y establecía un sistema organizacional de producción, estructuras horizontales e iniciativas descentralizadas
El opuesto al toyismo, que tiene una estructura vertical y más institucionalización.
La llegada de la era se basa en los cambios que se van dando en las organizaciones, y esta es la base de la empresa red. A medida que se van dando crisis organizativas y estas se van resolviendo el sistema va progresando, siendo así, que la unidad de básica de la organización no es el individuo sino la red misma
Es el proceso de las empresas de entrar a participar en el mercado internacional, para hacerlo necesita tener claridad de los productos que va a ofrecer y la demanda de los mismos por lo que hace un plan de internacionalización. Este, plan es la selección y el análisis de los factores que tienen peso a la hora de ingresar al mercado, tanto en cuestiones de oferta y demanda como culturales y tecnológicos.
Para un análisis correcto de inteligencia de mercados se debe tener en cuenta factores como:
- Situación cultura, social, política, legal y económica
- Normatividad arancelaria, barreras y normas técnicas
- Proximidad geográfica o psicográfica
- Orientaciones y preferencias de la dirección de la empresa
Formas genéricas de internacionalización de las empresas
- Exportación
- Licencias
- Inversión extranjera directa
Empieza en 1920 donde había empresas como Ford que consideraban el mundo como un solo mercado. Después de las guerras mundiales se empiezan a poner trabas en el comercio y las empresas que ya tenían subsidiarias en otros países empiezan a usar el marketing para incursionar y establecerse aún más en los mercados.
Con la creación del GATT se empieza a expandir el comercio aún más y nacen más multinacionales.
Desde 1980 la internacionalización sigue enfrentándose a las medidas proteccionistas de los estados. Algunas compañías pueden hacer su plan de marketing dependiendo de la naturaleza del negocio y de los productos que se ofrecen.
Pueden ser estrategias:
- De enfoque global, donde para todo lugar se aplica la misma estrategia
- domestica donde se necesita más detenimiento en las características particulares del mercado
Se introduce el enfoque estratégico transnacional
Esto funciona de manera que la generación del conocimiento de los mercados se ve descentralizada, antes desde el país de origen se daban los conocimientos y se repartían como directrices al resto de la organización, pero con este nuevo enfoque, cada filial o parte de la empresa puede generar esos conocimientos, aplicarlos o difundirlos dentro de su contexto.
Esto se refiere a la nueva era tecnológica y como este cambio la mera en la que funciona el mercado y el marketing del mismo. Es el fenómeno actual que describe que el mercado en masas pasa a ser mercado de nichos
Ventajas de internet en la internacionalización
El internet facilita la interacción entre las matrices y las filiales, de manera que permiten construir sistemas que ayudan a conectarlos entre sí, e igualmente ayuda a crear una personalización de los productos junto a una mayor facilidad de acceso en general al mercado.
El internet puede ofrecer a las empresas los medios para desarrollar
- boletines de marketing
- programas de fidelización
- e-commerce
- investigación comercial personalizada
- co-branding
- co-marketing
Esto se dirige hacia el marketing relacional, busca mantener unidos a la organización, a los clientes y a los proveedores haciendo uso de los siguientes pilares
- Colaboración
- confianza
- compromiso