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Plan estratégico de mercadotecnia - Coggle Diagram
Plan estratégico de mercadotecnia
Análisis situacional
Analizamos un análisis externo del entorno donde se encuentra nuestra empresa. Para ello es recomendado un análisis PESTEL. Consiste en el estudio y definición de las características de los principales factores del entorno (Political, Economic, Social y Technological + Legal and Environmental).
Definir a tus Buyer Personas
Esto quiere decir que deberás describir a tus clientes potenciales, describiéndolos en términos de variables demográficas: edad, sexo, composición familiar, ingresos, ubicación geográfica.
Objetivos
El número ideal de objetivos son 2 ó 3. Si abarcamos demasiado, podríamos perder el enfoque y la efectividad.
Estrategias y tácticas
Las estrategias pueden dividirse en diferentes campos:
Según la competencia:
Podemos buscar la diferenciación con respecto a la empresa líder del sector;
Seguir la estrategia de la empresa líder;
Centrarnos en un nicho de mercado no explotado por la competencia.
Según la segmentación:
Buscar un público amplio, pudiendo entrar o no en el segmento en el que trabaja la competencia;
Buscar un nicho concreto de mercado sin explotar.
Presupuesto
Estos costes pueden ser internos (horas de trabajo del equipo de marketing) o externos (anuncios, publicidad, etc).
costo de las acciones de mercadotecnia van en función de las estrategias y tácticas que emplees y de la agresividad de tu plan de ventas.
Análisis de resultados
La mejor idea es crear un dashboard o cuadro de mando, donde puedas ir controlando los resultados de tus acciones semanalmente, para actuar en consecuencia en el caso de que te desvíes del rumbo planificado.