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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING - Coggle Diagram
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Preparación de un plan y de un programa de marketing
Matriz Canvas*
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se relacionan y compensan entre sí.
Importancia
Ayudará a visualizar la información de tus clientes, las propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y cómo tu empresa gana dinero.
Permite tener una visión global de tu negocio, esto te facilitará innovar para adaptarte a los cambios del mercado.
Brinda una presentación estructurada
Sienta la base de los planes de negocios
Permite identificar lo esencial
Da la base para la lluvia de ideas
Los 9 elementos del modelo Canvas
Segmentos de clientes.
Propuesta de valor.
Canales.
Relaciones con clientes.
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La ubicación de compra, la entrega del producto y los servicios provistos.
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Núcleo de la razón de existir de una empresa y es la manera de satisfacer las necesidades del cliente.
Dividir a los clientes por sus especificaciones.
Actividades clave.
Recursos clave.
Asociaciones clave.
Estructura de costes.
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Obtendrás información esencial al saber de antemano qué socios pueden constituir una relación valiosa.
Recursos físicos, intelectuales, financieros o humanos.
Buen conocimiento de las actividades centrales, comprensión más completa de la propuesta de valor.
Contenido de un Plan de Marketing
La estrategia de marketing
Este debe incluir al menos una declaración de misión, objetivos y estrategia centrada en el enfoque de mercado incluyendo los segmentos y el posicionamiento del producto.
Las ventas previstas
Esto incluye detalles suficientes para el seguimiento de las ventas mes a mes y seguimiento del plan previsto-Vs-situación real.
Análisis de situación
Incluye un análisis de mercado, un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), y un análisis de la competencia.
El presupuesto de gastos
Este debe incluir detalles suficientes para controlar los gastos mes a mes y seguimiento del plan previsto-Vs-situación real.
Se puede influir en la aplicación del Plan de Mercadeo mediante la creación de un plan con puntos concretos y medibles y de planes concretos susceptibles de ser rastreados.
Otro punto crítico es el control periódico del plan previsto-Vs-situación real, pues es la única manera de hacer correcciones que nos acerquen a la meta.
El programa de marketing genera relaciones con los clientes al transformar la estrategia de marketing en acciones.
Conjunto de herramientas de marketing que la empresa emplea para implementar su estrategia de marketing.
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Por último, deberá comunicarse con los
clientes meta sobre la oferta y persuadirlos de sus méritos.
Y cómo hará para que la
oferta esté disponible para los consumidores meta.
Entonces debe decidir cuánto cobrará por la oferta.
Para entregar su propuesta de valor, la empresa primero debe crear una oferta de mercado que satisfaga una necesidad.