Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Capitulo 7 LA DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram

- - - - Hacen posible que los productos estén disponibles en los mercados
        
        Suponen una transmisión de funciones en el canal
        
        Tienen contactos, experiencia, especialización y un volumen de actividad mayor a la de la empresa
        
        Transforman la oferta de productos de diferentes fabricantes en el surtido de productos que los clientes desean
        
        Reducen el numero de transacciones en el canal y economizan esfuerzos
    - - Las funciones mas importantes que asumen los intermediadores son:
        
        Información
        
        Comunicación
        
        Negociación
        
        Ajuste de pedido
        
        Financiación
        
        Asunción de riesgo
        
        Distribución física
        
        Pago
        
        Transferencia de propiedad
        
        Servicios adicionales
- - - - Determinada por el numero de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor
      - Se distingue cuatro tipos de canal
        
        Canal ultra corto (Nivel 1): No existe intermediario alguno, y el producto se dirige desde el fabricante al consumidor final.
        
        Canal corto (Nivel 2): Incluye un intermediario (por ejemplo el minorista) que ofrece el producto al consumidor final.
        
        Canal largo (Nivel 3): Introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El primero abastece al segundo y este ultimo ofrece el producto al consumidor final.
        
        Canal muy largo (Nivel 4): Recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas agentes de venta, centrales de compra, etc.
    - - Determinada por el numero de detallistas que van a poder ofrecer el producto a la venta en la ultima etapa del canal
      - Encontramos tres tipos:
        
        Distribución Intensiva
        
        Distribución Selectiva
        
        Distribución Exclusiva
  - - - Entorno
        
        Competencia
        
        Consumidores
        
        Producto
  - - - Se valora los diferentes aspectos:
        
        El número de años en su actividad
        
        Otras líneas de producto con las que trabajan
        
        El crecimiento y el nivel de beneficios alcanzado
        
        Su grado de cooperación y reputación en el sector
    - - La empresa debe establecer programas de formación a los
        distribuidores (en cuanto al manejo del producto, el conocimiento de sus características, etc.)
    - - Mantener a sus distribuidores motivados
    - - Evaluar regularmente los resultados de sus intermediarios, utilizando para ello diversos indicadores como:
        
        El volumen de ventas obtenido, el
        nivel medio de existencias, el tiempo de entrega a los clientes, el tratamiento de los bienes deteriorados o perdidos, la cooperación en programas de promoción y formación de la empresa, el servicio a los clientes, etc
    - - Detectando resultados negativos en el control del funcionamiento del canal, detecte sucesivos resultados negativos o no esperados en el control del funcionamiento del canal
- - - - Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        Central de compra
        
        Mayorista independiente
      - Según la localización
        
        Mayorista de origen
        
        Mayorista de destino
      - Según la forma de desarrollar la actividad
        
        Mayorista de servicio completo
        
        Mayorista de servicio limitado (cash & carry)
      - Según la transmisión de propiedad de las mercancías
        
        Mayorista que transmite la propiedad
        
        Mayorista que no transmite la propiedad
        
        Agente comercial
        
        Comisionista
        
        Bróker
  - - - Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        Franquicias
        
        Cooperativas de consumidores
        
        Grupos de distribución
        
        Cooperativas de detallistas
        
        Economato
        
        Cadena voluntaria de detallistas
        
        Departamento alquilado
        
        Comercio independiente
        
        Almacén de fábrica
        
        Cadenas sucursalistas
      - Según la estrategia de venta seguida
        
        Autoservicio
        
        Supermercado
        
        Tiendas de conveniencia
        
        Hipermercado
        
        Gran almacén
        
        Gran superficie especializada (category killer)
        
        Tienda especializada
        
        Almacén popular
        
        Tienda de descuento
        
        Pequeño comercio especializado (comercio tradicional)
      - Según la localización
        
        Galerías comerciales
        
        Calles comerciales
        
        Centros comerciales
        
        Mercados
      - Venta sin tienda
        
        Venta por correspondencia
        
        Venta por catálogo
        
        Venta por teléfono (telemarketing)
        
        Venta por televisión (televenta)
        
        Venta por ordenador (on line)
        
        Venta automática
        
        Venta puerta a puerta
        
        Venta ambulante
        
        Venta multinivel (marketing multinivel o marketing directo de red)