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DETERMINATION D'UN PRIX D'OFFRE - Coggle Diagram
DETERMINATION D'UN PRIX D'OFFRE
Du prix de revient au prix de vente
Vendre un produit, c'est au préalable déterminer un prix de vente à partir d'un cout de revient ou d'un cout d'achat auquel on a ajouté une marge.
Calculer la marge brute d'une entreprise permet de disposer d'informations utiles pour apprécier la rentabilité de l'entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente.
La marge brute se calcule à partir du prix de revient (pour un fabricant) ou du cout d'achat (pour un distributeur). à l'international, il est important pour le calcul du prix de revient de tenir compte de spécificités telles que l'adaptation nécessaire à la législation du pays client (normes, étiquettes et notices à rédiger en langues étrangères) ou encore les nécessités du transport international (emballages spécifiques, protection renforcée…).
La marge est exprimée par un taux, ce taux peut être :
soit en pourcentage du prix de revient (fabricant) ou du cout d'achat (distributeur) : il s'agit d'un
taux de marge
Soit en pourcentage du prix de vente : il s'agit d'un
taux de marque
a. Le taux de marge
Le taux de marge exprime la marge en pourcentage du prix de revient (fabricant) ou du cout d'achat (distributeur)
Pour un fabricant :
Prix de Vente = Prix de Revient x ( 1 + t )
t x PV = marge
Pour un distributeur :
Prix de Vente = Cout d'Achat x ( 1 + t )
PV x t = marge
b. Taux de marque
Le taux de marque exprime la marge en pourcentage du prix de vente
Pour un fabricant :
Prix de Vente = Prix de Revient / ( 1 - t )
Pour un distributeur :
Prix de Vente = Cout d'Achat / ( 1 - t )
La détermination du prix d'offre export selon l'INCOTERM retenu
a. L'intégration de l'incoterm dans le prix d'offre
Si vous devez remettre une offre à un client potentiel, celle-ci devra obligatoirement comporter un INCOTERM : celui-ci viendra en effet préciser ce que vous êtes prêt à organiser et à payer et ce que vous attendez de votre client. Vous pouvez même proposer deux INCOTERMS et laisser le choix à votre client
MAIS ATTENTION ! Tout ce que le vendeur propose d'organiser et de payer sera facturé au client, parfois même avec une marge sur les prestations sous-traitées
b. Le calcul du prix d'offre
Le prix d'offre sera en fonction de l'INCOTERM et des frais occasionnées pour remplir les obligations définies.
pour calculer un prix export, il vous est conseillé de passer par les INCOTERMS intermédiaires vous permettant d'arriver à l'INCOTERM retenu.
Il faut toujours reprendre les opérations dans cet ordre et présenter les calculs sous forme de tableau.
Le dédouanement export ne comprend que des frais de dédouanement (frais pour établir la déclaration en douane), alors que le dédouanement import comprend des frais de dédouanement, des droits de douane et la taxe locale.
Les droits de douane sont calculés sur la valeur à l'entrée du territoire douanier du pays d'importation (CIF en maritime).
La taxe locale se calcule sur l'ensemble des opérations, donc tout à la fin.
Ne pas oublier d'appliquer la formule appropriée pour le calcul de l'assurance.
Le calcul de l'assurance
L'assurance se calcule sur le prix CIP (ou CIF) majoré de 10%
CIP = CPT / ( 1 - 1.1t )
CIF = CFR / ( 1 - 1.1t )
Il arrive toutefois que l'assurance soit calculée sur une autre valeur, en transport aérien ou terrestre par exemple. Dans ce cas, il faut s'adapter aux informations fournies.
On trouve notamment souvent une assurance calculée sur la valeur CPT + 10% ou 110% de CPT.
Le calcul de l'assurance est alors le suivant :
Assurance = t x 1.1 CPT si bien que CIP = CPT (1 + 1.1t)