Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Возражение - Coggle Diagram
Возражение
Дорого
скидка
ценность
сравнить
бюджет
Присоединение
Понимаю, вопрос цены важен
Понимаем, что бюджет достаточно важный вопрос и смотрим на нее в первую очередь
Отчасти могу с вами согласиться, цена действительно может сначала показаться высокой
Я вас прекрасно понимаю, у каждого свои финансовые возможности
Уточнение
С чем-то сравниваете?
Какую сумму готовы выделить на свое образование?
Какую сумму в месяц комфортно было бы оплачивать?
Цена это единственное что вас останавливает от покупки?
Как вам курс и такой формат обучения?
Если бы не цена, курс вас устраивает?
Почему так думаете?
Аргумент
Допрезентация ( трудоустройство, портфолио, обратная связь, материалы навсегда, актуальность, удобный формат, спикеры практики, итоги обучения, практические навыки)
Инвестиции в свое будущее
фриланс проекты в процессе обучения ( монетизация)
Тестовый доступ
Рассрочка
Рассрочка с отсрочкой
Начать с курса
Доп скидка
сравнение с конкурентами
Присоединение
Уточнение
Аргумент
Побуждение к действию
вопрос
аргумент
истинное/ложное
снятие конфликта
Не хочу банки
Присоединение
Понимаю ваше опасение
Понимаю, сотрудничать с банками всегда ответственность
Да, понимаю, я так же доверяю не всем финансовым организациям
Уточнение
С чем связано такое отношение?
Что для вас показатель надежности?
Был ли опыт сотрудничества с банками?
Что именно останавливает от работы с банками?
Сейчас являетесь ли клиентов какого-либо банка?
Аргумент
Наши банки надежные
Нет процентов
Нет переплат
Легкий процесс оформления (подписание по смс, быстрое решение от банка)
Большой выбор банков
Давайте попробовать
Внутренняя рассрочка
Родственники, друзья
Я подумаю
Конкуренты
Отзывы
Нет времени