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SEGMENTACION DE MERCADOS, imagen - Coggle Diagram
SEGMENTACION DE MERCADOS
Consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación
Permite que las marcas creen estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y servicios
PASOS PARA IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Definir el mercado
Segmentar el mercado
Comprender el mercado
Construir el segmento de clientes
Poner a prueba la estrategia
Interpretar correctamente los datos de la encuesta, poniéndolos a prueba con el público objetivo
Después de recolectar las respuestas, es necesario realizar un análisis de datos para crear segmentos dinámicos únicos para la marca
Realizar a los clientes las preguntas adecuadas, dependiendo del tipo de segmentación de mercados que se eligió
Este paso consiste en elegir cuál de los tipos de segmentación de mercado es el que más se adecua a la marca
Debe enfocarse en descubrir qué tan grande es el mercado, dónde encaja la marca y si los productos tienen la capacidad de solucionar lo que promete
TIPOS DE SEGMENTACION
Segmentación demográfica
Consiste en dividir el mercado a través de diferentes variables como la edad, género, nacionalidad, nivel educativo, tamaño de la familia, ocupación, ingresos, etc
Segmentación Psicográfica
Consiste en agrupar al público objetivo basándote en su comportamiento, en su estilo de vida, en sus actitudes e intereses
Segmentación geográfica
Consiste en crear diferentes grupos de clientes en función de los límites geográficos
Segmentación conductual
Se centra en reacciones específicas, es decir los comportamientos, patrones y la forma en que los clientes pasan por sus procesos de toma de decisiones y compras
OBJETIVOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Producto
Precio
Promoción
Plaza
Decidir la forma en la que se ofrece un producto a cada grupo de consumidores y que sea agradable para ellos
Ayuda a orientar a los miembros de cada segmento y seleccionarlos en diferentes categorías para que se pueda dirigir las estrategias adecuadamente
: Establecer el precio adecuado de los productos. Identificando cuál es el público que estará dispuesto a pagar por él
Crear productos exitosos es uno de los principales objetivos de las organizaciones, esto permite añadir al producto las características adecuadas y además, ayudar a reducir costos para atender las necesidades de tu público objetivo
VENTAJAS
Atraer clientes potenciales
Al enviar mensajes de marketing directos y claros, se atrae a la audiencia adecuada y es más seguro que se conviertan en compradores
Diferenciar la marca de la competencia
Al crear mensajes específicos de la propuesta de valor, se puede destacar de la competencia
Diseñar publicidad orientada
Permite dirigir la publicidad a la audiencia de forma exitosa y eficaz, teniendo conocimiento de su edad, ubicación, hábitos de compra, intereses, etc
Identificar el nicho de mercado
Identifica el nicho con un público más amplio y si tiene necesidades que la marca puede resolver de forma eficaz
Encontrar las estrategias de marketing ideales
Permite conocer a la audiencia, crear un plan que funcionará exitosamente y determinar mejores soluciones y métodos para llegar a ellos
Crear una conexión con el cliente
Cuando se sabe lo que los clientes quieren y necesitan, se puede crear estrategias eficaces
Crear mensajes de marketing más fuertes
Cuando se sabe a quién se dirige, se puede crear mensajes fuertes y personalizados que respondan a las necesidades y deseos del público objetivo
