Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

¿Cuál es la relevancia del precio en la estrategia de marketing?, ¿Cómo…

- - - - Suelen procesar activamente la información de precios interpretándola a partir de contextos de sus experiencias de compras precias, de las comunicaciones formales, informales, de los recursos de los puntos de venta o en linea y de otros factores. (p. 465).
        
        El consumidor es menos sensible a los cambios de precio cuando:
        
        Existen pocos o ningún producto sustituto o de la competencia.
        
        No notan facilmente el precio más alto.
        
        Cambian lentamente sus hábitos de compra
        
        Piensan que los precios altos se justifican.
        
        El precio es solamente una pequeña parte del costo total de la opreación.
    - - Si la oferta de la compañía incluye características que su competidor más cercano NO ofrec, la empresa deberá evaluar su valor para el cliente y sumar ese valor al precio del competidor. Si la oferta del competidor contiene algunas características que la empresa no ofrecer esta deberá restar ese valor de su propio precio. (p.747.)
        
        Estrategia de competición de bajo costo:
        
        Buscar ser más competitivo buscando reducir sus costos fijos.
        
        Las empreas nuevas obtendrán ventajas convirtiéndosela en independiente..
        3.Especialización en el mercado.
        
        Para ello se debe buscar el precio de operación de la empresa (costos inferiores) y establecimiento de márgenes.
        
        Precio alto: No existe demanda posible con este precio.
        
        Precio Techo; Evaluación por parte del cliente de las características únicas del producto. Punto de orientación. Precio de competidores y precio de sustitutos.
        
        Precio Inferior: Precio bajo que no tiene posibilidad de ganancia con este precio.
    - - En las empreas son los gerentes de división y de linea de producto que definen y fijan el precio de un producto a partir del establecimiento de metas y políticas generales de fijación de precio.
        
        Fijación de un departamento especial que reporta al departamento de marketing o al de finanzas de la empresa.
        
        Las empresas deben buscar siempre del los clientes sus precios de referencia, inferencia del precio, calidad y terminaciones del precio.
        
        Estratégias de fijación de precios:
        
        Branding.
        
        Aununciar ofertas limitadas en el tiempo.
        
        Colocar un precio de referencia.
        
        Colocar precios que terminen en números impares.
    - - El Marketing ha generado generado nuevos entornos y características de los productos o nuevos mercados como:
        
        Productos super primium.
        
        Extensiones de marcas.
        
        Productos Messtong.
        La elección de una de estas categorías por parte de un productor se da dependiendo de los siguientes entornos:
        
        Maximización de las ganancias actuales.
        
        Maximización de la participación en el mercado.
        
        Supervivencia.
        
        Maximización del descremado del mercado.
        
        Liderazgo producto calidad.
        
        El plano carteciano que refleja el comportamiento de las curvas de oferta y demanda puede explicar el entorno en el que se encuentra un producto a comercializar u ofrecer en un mercado.
        
        El entorno de un mercado es medido por las empresa utilizando las siguientes herramientas:
        
        Encuestas
        
        Experimentos de precios.
        
        Análisis estadístico longitudinales o transversales.
  - - - Freemium: Ofrecer servicios en linea con algunos componentes de lujo a sus consumidores con la finalidad de:
      - Subsidios cruzados (regalar algún objeto con la finalidad de vender).
      - Ofrecer aplicaciones gratuitas y generar una linea primium o pro para vender la segunda.
      - Permitir al consumidor definir el precio.
    - - El vendedor podrá con mayor facilidad:
        
        Vigilar comportamiento de un cliente.
        
        Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
        
        Negociar precios a partir de subastas e intercambios.
      - EL INTERNET AUMENTA LA SENSIBILIDAD DE LA PERCEPCIÓN DEL PRECIO HACIA EL CONSUMIDOR: