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¿Cómo pasar del proceso de desarrollo de un nuevo producto a la estrategia…

- - - - Se hacen en laboratorio
    - - Se hacen con el consumidor
- - - - Medir repetición de compras
    - - Medir eficacia de publicidad y recompra del producto
    - - Controlar las condiciones de venta para observar el comportamiento del consumidor
    - - Someter a condiciones reales de comercialización
- - - - Ventajas:
        
        Obtener mejores distribuidores
        
        Atraer clientes principales
        
        Lideres en el mercado
        
        Lograr liderazgo
      - Desventajas
        
        Podría ser contraproducente por posibles lanzamientos de productos que no hayan sido depurados
    - - Coincidencia en el lanzamiento del producto en conjunto con el competidor, lo que genera atracción en el mercado
    - - Retrasar el lanzamiento hasta que la competencia lo haga, para poder identificar fallas que la empresa podría evitar
        
        Productos sustitutos: esperar a agotar las existencias
        
        Productos estacionales: esperar a que llegue la temporada
        
        Copiadores de diseño: Copias de productos con características similares, al producto original, diferenciados para evitar demandas
  - - - Potencial del mercado
      - El costo implícito en el desarrollo de mercado
      - El costo de los medios de comunicación
      - La reputación local de la empresa
      - La influencia de la zona en otras áreas
      - La penetración de la competencia
    - - Pequeñas: Selección de ciudades atractivas, llevando a cabo campañas en oleadas.
      - Grandes: Introducción de productos en una región completa.
      - Red de distribución nacional: Lanzamiento de nuevos modelos a nivel nacional