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¿Cuáles son los aspectos a considerar para desarrollar un nuevo producto…
¿Cuáles son los aspectos a considerar para desarrollar un nuevo producto exitoso?
3. DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO:
1. DESARROLLO DE CONCEPTO
Con estas respuestas se desarrollan
varios conceptos
La idea de un producto puede convertirse en
varios conceptos*
, preguntándose: ¿Quién utilizaría el producto? ¿ qué ventajas ofrece? ¿Cuándo se utilizara?
Luego definimos el
"concepto de producto"
, para saber que posición ocuparía el producto respecto a la competencia.
Ahora se convierte en un
"concepto de marca"
, que ayuda a la compañía a definir cuánto cobrar y características diferenciales de marca.
Cada concepto representa un
"concepto de categoría"
, que define la competencia del producto.
2. PRUEBA DEL CONCEPTO
: Presentar el concepto de producto a los consumidores meta.
Análisis conjunto
Examinar la preferencia de los consumidores e identificar los valores de utilidad que asocian a los atributos del producto.
Considerar diferentes opciones para que se ordenen según preferencias y seleccionar la mas atractiva.
Ayudar a calcular la participación esperada
Medición Dimensiones del producto
Nivel de la necesidad
Nivel de deficit
Capacidad de comunicación y credibilidad
Valor recibido
Intención de compra
Evitar errores costosos
: Desarrollo rápido de prototipos / Realidad Virtual
DESARROLLO ESTRATEGIA DE MARKETING
lanzamiento del nuevo producto al mercado dividido en tres fases
Definir el precio planeado, estrategia de distribución y presupuesto del marketing del primer año.
Describir las metas de ventas y utilidades en el largo plazo junto con la estrategia de marketing al paso al largo plazo.
Describir el tamaño, comportamiento y estructura del mercado junto con el posicionamiento planeado y las ventas, participación del mercado y utilidades esperadas en el primer año
1.GENERACIÓN DE IDEAS
: Descubrir el mejor conjunto posible de necesidades insatisfechas de los consumidores o de innovación tecnológica, a través de.
INTERACCIÓN
con diversos grupos
Con los demás:
Clientes, científicos, universidades, consultores, agencias..
Con los empleados
: Fuente de ideas para mejorar producción, productos y servicios.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
: Investigación de productos y servicios de los consumidores.
ADOPCIÓN DE TÉCNICAS CREATIVAS
: La creatividad consiste principalmente en hacer conexiones en formas que no son muy evidentes.
7. PRUEBA DEL MERCADO
Aspectos a tener en cuenta:
No todas las empresas realizan pruebas de mercado
El volumen de pruebas depende del costo y riesgo en la inversión
Entre más innovador el producto, mayores pruebas de mercado se deberían hacer
Recogen información valiosa sobre:
Compradores
Distribuidores
Eficacia del programa de Marketing
Potencial del mercado
Se dividen en 2 grandes categorías de bienes:
De consumo
, que tiene como propósito estimar 4 variables: La prueba, la primera repetición, La adopción y La frecuencia de compra
Métodos
para emplear las pruebas:
Investigación de olas de ventas
Pruebas de comercialización simulada
Pruebas de Marketing controlado
Mercados de prueba
Industriales
, enfocados en productos costosos y novedosos. Se dividen en pruebas Alfa o Beta
El personal técnico observa cómo utilizan el producto los consumidores, que puede poner de manifiesto:
Problemas de seguridad
Necesidades de capacitación
Servicio a los clientes
6. DESARROLLO DEL PRODUCTO
traducir los requerimientos del cliente meta en un prototipo funcional basados en el método de:
Despliegue de funciones de calidad
tomando la lista de atributos deseados por el consumidor (resultado de la IM) para crear :
1. Prototipos
que reúnen los aspectos claves de la descripción del concepto con desempeño seguro sin sobrepasar los costos de producción
2. Pruebas con consumidores
cuando los prototipos están listos con el siguiente orden
2.1. α
Dentro del laboratorio
2.2 ß
fuera de laboratorio (puede ser en casa)
COMERCIALIZACIÓN
La ciencia de un programa de Marketing para el lanzamiento de un producto
Mezcla secuenciada de herramientas de comunicación para:
Crear conciencia
y obtener la
preferencia
,
elección
y
lealtad
del consumidor
Cuándo
: Momento
Lanzar primero el producto
Lanzar el producto simultáneamente
Lanzar el producto después de la competencia
Dónde
: Estratégia geográfica
Potencial del mercado
Reputación local de la empresa
Costo implícito en el desarrollo del mercado
a Quién
: Prospectos del mercado Meta
Consumidores que adoptaron primero el producto
Usuarios frecuentes
Líderes de opinión
*Cómo
: Estrategia para el lanzamiento en el mercado
2. EVALUACIÓN DE LA IDEA
: Abandonar lo mas rápido posible las ideas que sean malas, con estos pasos:
2. Revisión del Cómite Ejecutivo:
¿El producto satisface la necesidad? ¿ofrece valor superior? ¿es distinto? ¿la compañía tiene las capacidades?
3. Evaluación de índices ponderado:
Requisitos x Importancia Relativa (Mínimo aceptable 0.61)
1. Descripción de manera estandarizada el producto:
idea, mercado, competencia, costos, rendimiento
4. Estimación de de probabilidad general de éxito:
Probabilidad de logro técnico X Probabilidad de comercialización X Probabilidad éxito economico = PGÉ
5. ANALISIS DEL NEGOCIO
Evaluar el atractivo de la propuesta del negocio por medio de:
Proyecciones
de ventas, costos y utilidades con miras a cumplir las metas de la empresa teniendo en cuenta variables como :
Ventas Totales
que corresponden a la suma de
Ventas de primera vez
Ventas de reemplazo
Ventas repetidas
Costos y utilidades
en donde participan las áreas de:
I&D
Producción
Marketing
Finanzas