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LP DEMO SEMANAL, EMM, Mídia Paga, Banners no Blog, Banners em blogposts…
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PRÓS DESSE MODELO:
- Maior interação e engajamento com os leads
- Espaço para ouvir dúvida de leads
- Geração recorrente de MQL na pipe
- A demo serve como um material de apoio para os SDRs, que enviam MQL para tirar dúvidas na demo
CONTRAS DESSE MODELO:
- Geração de curiosos na pipeline SDR, mesmo com um formulário que pergunta se é curioso ou se tem projeto
- Taxa de MQL para SQL abaixo das outras levantadas de mão e abaixo da meta de OKR
- Esforço operacional repetitivo da equipe de Marketing para realizar configurações de integração
- A maioria que entra na pipeline é parceiro ou finder, o que prejudica a taxa de MQL para SQL
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O QUE MUDA?
- Divulgada apenas para públicos considerados quentes
- A demonstração em si acontece já na LP de conversão, capturando como MQL somente quem quer falar com equipe comercial
- Nenhum esforço de manutenção, podendo focar esse tempo na elaboração e implementação de estratégias de divulgação e criação de públicos para receber esse CTA
PONTOS POSITIVOS:
- Leads que levantam a mão de madrugada não possuem ninguém para falar. Essa LP seria uma maneira de engajar e aquecer o MQL antes de ir para a Pipe
- Geração de público de remarketing de quem assistiu o vídeo gravado