Teorías de internacionalización
Internacionalización desde la perspectiva económica
Se basa en las teorías clásicas, donde los países comercializan con aquellos productos con los cuales pueden percibir mayor beneficio económico y adquieren de otros países aquellos productos que saldrían muy costosos producirlos nacionalmente.
Esta es basada en los conceptos de Smith, Ricardo y Mil.
Teoría de la ventaja monopolística
Esta establece que las empresas poseen alguna clase de ventaja competitiva exclusiva, a tal manera que esta los diferencia de los demás competidores en los mercados extranjeros que deberían destinar mayores recursos para poder adjuntar esa ventaja. Esto genera que la empresa pueda competir satisfactoriamente en los mercados internacionales.
Teoría de la internacionalización
Esta a partir del trabajo publicado por Buckley y Casson en 1976, donde se trata de explicar como las transacciones entre empresas multinacionales siguen dos condiciones al establecerse en el extranjero.
Tener una ventaja establecida según la actividad al realizar: para este se asocian todos los costos de producción a la hora de tomar decisiones.
Organizar el patrón y los productos que se deben vender o comprar: para este se deben tener en cuenta los costos asociados a la transacción de los bienes.
Paradigma ecléctico de Dunnig
Dunning recolecta las diferentes perspectivas económicas y trata de integrar varios conceptos como la organización industrial, costes, localización, y comercio internacional. Con estos relaciona que la decisión de entrar a mercados internacionales es racional basado en los costes y en las ventajas que le beneficien.
Condiciones para que una empresa se convierta en multinacional:
- La empresa debe tener ventajas propias claras ante los diferentes mercados.
- Le debe ser rentable hacer uso de estas ventajas en el mercado, de manera que diseña su cadena de valor y reduce sus costos para aumentar la ventaja de estas actividades.
- Le debe ser rentable localizar las plantas de producción en el extranjero
+Debe estar en concordancia con los objetivos al largo plazo empresariales.
Enfoque macroeconómico
Kojima trata de explicar el por que los países participan en la inversión directa en el exterior y lo hace partiendo de las teorías de ventaja competitiva.
Básicamente, la IDE se da desde un país inversor que aporta a economías donde tengan una ventaja comparativa de cierto recurso, del cual el inversor no posee en grandes cantidades. De esa manera se beneficia el inversor y el receptor.
Hay dos modelos:
- IDE japonesa
- IDE americana
Japonesa: producir bienes en paises extranjeros a menor costos que en el de origen. Teniendo un equilibrio de transferencia de recursos entre los dos paises. Uno con tecnología y en el receptor con los recursos. Esta es a favor del natural proceso de comercio internacional
Americana: es inverso al japones, las industrias del pais de origen dan los recursos y hace que la industria nacional decrezca, donde la del receptor la industria crece. Cada mercado se abastece a si mismo con la producción propia. Esta esta en pro de un proceso oligopólico.
Modelo de la ventaja competitiva de las naciones
Establece que hay dos tipos de factores, los básicos y los especializados.
Los básicos son los que tienen la mayoría de los países disponibles y los especializados son factores como educación, infraestructura y tecnología que no ayudan a crea una ventaja competitiva, ya que la mayoría de países difícilmente podrán igualarlo.
Elementos a tener en cuenta para el desarrollo competitivo:
+Tener una gran demanda domestica
- Tener multinacionales
- Alto grado de rivalidad
- Intervención adecuada del gobierno para la competitividad
Internacionalización desde la perspectiva del proceso
Se encuentran las teorías que consideran la internacionalización como un proceso de aprendizaje
Modelo Uppsala
El modelo establece que las empresas se van internacionalizando a medida que van adquiriendo experiencia en el mercado y esto llevara una serie de etapas:
- Actividades esporádicas de exportación
- Exportación por medio de intermediarios
- Establecer un sucursal en el extranjero
- Establecer fabricas en otro país
Se integra el concepto de "distancia psicológica" que son las barreras que existen entre el mercado objetivo y el de origen. Estos son factores como idioma, cultura, política entre otros.
Situaciones según la distancia psicológica:
- La empresa tiene recursos asi que puede asumir las consecuencias
- las condiciones del mercado son homogeneas
- La empresa ya tiene experiencia de como afrontar la situación.
Modelo de innovación
Establece que la internacionalización es un proceso de innovación, desarrollada bajo premisas creativas y coordinadas.
Etapas:
- Mercado domestico
- Preexportadora
- Exportadora internacional
- Exportadora activa
- Exportadora comprometida
Modelo de planeación sistemática
Esta bajo el supuesto de racionalidad perfecta de los empresarios y tiene los siguientes pasos:
Modelo de ciclo de vida de producto de vernon
Este combina las nociones de la internacionalización enfocada en el país y la que se centra en la empresa y el ciclo de vida de los productos.
Básicamente, la teoría se basa en que al inicio del producto, este se fabrica y comercializa en el país de origen, hasta que se empieza a incursionar en el espacio internacional debido a las ventajas productivas y de innovación. Inicialmente los países extranjeros deben ser lo más parecidos a la demanda del país de origen y eventualmente expandirse a mercados más industrializados.
Se presentan estas cuatro etapas:
1. Introducción: Fabricado y comercializado en el país de origen.
2. Crecimiento: Orientación a países industrializados
3. Madurez: La fabricación de ciertas partes se mueven a países con mano de obra más barata.
4. Declive: Abandono total del país de origen.
Teorías orientadas a la internacionalización de PYMES
- Medición de oportunidades de mercado
- Planteamiento de objetivos
- selección del método de entrada
- formulación del plan de mercadeo
- ejecución
Teoría de redes
Se define el proceso como un desarrollo natural, lógico y social de las empresas. Lo que significa es que las organizaciones construyen unas interacciones organizacionales que naturalmente hacen que se contacten con diferentes actores internacionales, haciendo parte de una gran red. Las oportunidades de comercializar en el exterior se da gracias a los diferentes contactos dentro de la red de la empresa.
El fenómeno se da en las siguientes etapas:
- Relaciones con socios en otros países
- se da una penetración y se incrementa el compromiso entre los miembros de la red
- Integrar las posiciones en los diferentes países.
Categorías de las empresas:
- Iniciadora
- rezagada
- solitaria
- Internacional
Teorías del born global
Esta teoría se refiere a las empresas que son creadas con el enfoque de comercializar sus productos en el mercado internacional o empiezan sus actividades en el plazo de 2 años.
Estas empresas aparecen según los siguientes factores:
- nuevas condiciones de mercado
- desarrollos tecnológicos en las áreas de producción.
- Personas con capacidades y conocimientos más desarrollados.
Lo significativo es que esta teoría va en contra de todas las demás que establecían que las empresas deben pasar un proceso para llegar al mercado internacional, ya que existen estas empresas con directivos que tienen una experiencia y objetivos de internacionalizar desde el momento de su apertura debido a diferentes factores en la demanda nacional.
Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida
Cuatro maneras de proceso coherente:
- alianzas de servicios después de la venta
- alianzas para distribución de sus productos
- para desarrollar productos
- para construir canales de distribución al menudeo en canales internacionales.
Enfoque estratégico
Exportaciones
Las microempresas a diferencia de las medianas empresas tienen más enfoque a la internacionalización dado que usan modelos competitivos diferentes a los de las empresas que exportan.
Joint ventures
Es una estrategia para las PYMES que tienen conocimientos limitados del mercado. Usualmente esto siendo en empresas con familiares, de manera que pueden ser más flexibles organizacionalmente y comparten los riesgos
Teoría para PYMES en base tecnológica
Teorías pioneras
Tiene los siguientes modelos:
- Uppsala
- planeación sistémica
- perspectiva de contingencia
Teorías de segunda generación
Son una consecuencia de planeada de actividades que con el uso de la información facilitan la incursión en mercados extranjeros por parte de las empresas
Modelo de innovación
se trata cuando la internacionalización se da en la manera en la que las empresas resuelven estratégicamente problemas estructurales y así van expandiéndose. Este no explica como se empiezan los procesos de internacionalización.
Modelo Hibrido
este une 3 diferentes modelos:
- aprendizaje experimental
- planeación sistemática
- modelos de contingencia
Aprendizaje experimental:
Antecedentes
Ejecución
La adición del hibrido es que el aspecto motivacional es un impulsador importante para la internacionalización y añade la planeación como otra fase acogiéndola de la sistemática, dentro de esta se genera las investigaciones de mercado
Modelos contemporáneos, nuevas perspectivas
Modelo de redes
Ocurre con la construcción de las relaciones con mercados extranjeros y las conexiones entre países
Modelo Holístico
la internacionalización es el proceso de formar vínculos externos transaccionales de las empresas pasado un determinado tiempo. Tipos de vínculos;
- direccionales
- integracionales
- funcionales o cadenas de valor
Tipologías:
- firmas domesticas que nunca han tenido un vinculo transfronterizo.
- desarrolladores reacios exportadores
- desarrolladores convencionales
- desarrolladores rápidos
- Emprendedores internacionales
modelos interfaz mercadeo emprendimiento
por medio del mercadeo y la innovación y el desarrollo de los emprendedores se da la expansión internacional ya que se identifican nuevas oportunidades.