Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

BÀI 3: PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI, Gerald Albaum và ctg…

- - - - Nhượng quyền thương mại (Franchising)
      - Sản xuất theo hợp đồng (Contract Manufacturing)
      - Nhượng giấy phép (Licensing)
      - Hoạt động lắp ráp (Assembly Operations)
      - Liên doanh (Joint-Venture)
      - Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài
      - Hợp đồng quản trị (Management contracting)
    - - Các doanh nghiệp có khả năng sử dụng thế mạnh của quốc gia đó về tài nguyên, lao động… Nhờ đó mà giá thành sản phẩm có khả năng giảm xuống, tạo cơ sở giảm giá bán.
      - Tiết kiệm các chi phí liên quan đến vận chuyển như: vận chuyển nguyên vật liệu từ nước ngoài vào trong nước và vận chuyển sản phẩm sản xuất từ trong nước ra nước ngoài.
      - Khắc phục hàng rào cản pháp lý liên quan đến xuất nhập khẩu như: thuế xuất nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu.
  - - - Khi sản xuất tại đặc khu kinh tế, khu chế xuất, các doanh nghiệp sẽ tận dụng được những lợi thế như: được miễn giảm các loại thuế, chi phí thuê mướn đất đai, nhà xưởng, nhân công thấp…
      - Trong khi chờ một thị trường thuận lợi, nhà xuất khẩu có thể gởi hàng hoá vào khu thương mại tự do để giữ lại sơ chế hay đóng gói lại trong một thời gian nhất định mà không phải làm thủ tục hải quan hoặc đóng thuế nhập khẩu.
  - - - Khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer)
        
        Là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của công ty nhập khẩu nước ngoài.
        
        Là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh và về thị trường thế giới.
      - Nhà uỷ thác xuất khẩu (Export Commission House)
        
        Những cá nhân hoặc tổ chức được uỷ thác thường là đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trên nước của nhà xuất khẩu.
        
        Nhà uỷ thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của người mua, và người mua trả tiền uỷ thác.
      - Công ty Quản trị Xuất khẩu
        (Export Management Company)
        
        Tất cả các đơn chào hàng, hợp đồng, chuyên chở hàng hoá, lập hoá đơn và thu tiền hàng đều thực hiện với danh nghĩa của nhà sản xuất xuất khẩu.
        
        Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu.
        
        Các EMC không mua bán trên danh nghĩa của họ.
        
        EMC sẽ được hưởng hoa hồng từ nhà sản xuất xuất khẩu.
        
        (EMC) là công ty thực hiện việc quản trị xuất khẩu cho công ty khác.
      - Môi giới xuất khẩu (Export Broker)
        
        Thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu.
        
        Người môi giới được nhà xuất khẩu uỷ nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ.
        
        Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm hàng nhất định.
      - Hãng buôn xuất khẩu (Export Merchants)
        
        Thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất, sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu.
    - - Những nhà xuất khẩu này chủ yếu đến từ các ngành hàng tương tự, có tầm cỡ tương đương và sản xuất các loại sản phẩm không cạnh tranh nhau, thường là các sản phẩm bổ sung cho nhau.
      - Có thể tạo ra những cơ hội tốt đối với các nhà cung cấp hàng công nghiệp và phụ tùng.
      - Rất cần sự hỗ trợ của Tổ chức Hỗ trợ Xuất khẩu Quốc gia hoặc Đại sứ quán nước họ trong việc trao đổi về cơ hội hợp tác cùng các đối tác khác.
      - Doanh nghiệp có thể tạo nhóm với các nhà cung cấp khác thành một dây chuyền chào bán các sản phẩm với nhau.
      - Thông qua hình thức này, công ty xuất khẩu sử dụng mạng lưới phân phối của công ty khác để bán sản phẩm của họ trên thị trường nước ngoài.
      - Một trong những hình thức phổ biến là piggyback exporting.
    - - Thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng… Và ngược lại.
      - Đòi hỏi các công ty phải đảm trách toàn bộ hoạt động marketing xuất khẩu.
      - Thích hợp với những doanh nghiệp thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, có kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hoá truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới.
      - Để thực hiện xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp cần tổ chức phòng ban đảm nhận nghiệp vụ xuất khẩu và hình thành kênh phân phối ở nước ngoài.
      - Đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự bán trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngoài.