Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
конкурентный анализ - Coggle Diagram
конкурентный анализ
Продажи
Механики продаж
Для продажи все конкуренты используют такие механики продаж, как бизнес-профиль в Instagram и сайт, где указаны все их услуги, программы курсов и цены.
Скрипты продаж
Основной скрипт продаж - это постепенное увеличение цены на свой продукт. Чем ближе к дню старта продукта, тем больше цена. Так же, конкуренты гарантируют возврат денег, если клиенту не подойдёт продукт.
Число обучающихся
Число учеников точно определить не удалось, т.к. из 4 конкурентов только 1 продаёт школу диабета, которая неактивна с июня 2021. Все остальные продают курсы в записи или живые вебинары.
Средний чек клиентов
Средний чек клиентов варьируется от 1581 руб. до 10375 руб.
ЦА
Точки А и Б клиентов
Точка А
: нежелательный набор веса, высокие сахара, нет точных указаний от врача, непонимание, что делать дальше, опустились руки, пробелы в знаниях, инсулин как вода
Точка Б:
получили мотивацию, снизился вес, выровнялись сахара, начали анализировать дневник самоконтроля, учат детей рассчитывать БЖУ, получили комплексный подход, заполнили пробелы в знаниях, научились компенсировать
Промежуточный вывод по точкам А и Б:
состояние здоровья клиентов кратно улучшилось после прохождения школы / курсов, появилось желание жить
Возражения и сомнения
Восполнит ли школа пробелы в знаниях о питании, гормонах, уровню сахара
Как школа может помочь новичкам / детям
Можно ли отказаться от участия, если курс не подойдет
Факторы, которые важны ЦА для принятия решения
Поддержка
клиента во время обучения в школе
Наличие реальных отзывов,
где виден путь клиента, конкретные цифры (например, сахара были 20, стали 5.5), конкретные результаты
Компетентность блогера
- эксперта (даже если эксперт не является врачом, он должен подтвердить свои знания сертификатами и личным опытом)
Про продукт
Программы курсов
Основы
Структура питания (макронутриенты, подстройка доз инсулина)
О здоровье (тесты для проверки здоровья, физические нагрузки / стресс, тело и его поведение)
Мотивация
Основные фишки конкурентов
Личный опыт с пробами и ошибками
Наличие высшего образования или сертификаты о прохождении обучения (компетентность экспертов)
Много полезных и вкусных рецептов
Виды продуктов, их тарифы и стоимость
Личные консультации
Диашкола
Курсы по диабету
Курсы по питанию и сборники рецептов
Вывод
По данным, полученным в ходе конкурентного анализа, мы поняли, что
прямых конкурентов для нас нет.
3 из 4 конкурентов продают курсы
(диабет/питание) на нерегулярной основе без затрат на рекламу.
3 конкурента из 4 не имеют высшего медицинского образования
и продают курсы основываясь на личном опыте или знаниях, полученный в ходе непродолжительного обучения.
Анализ проводился по 4-м конкурентам. Диапазон подписчиков: от 7410 до 150 000