Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 6: Quản trị chiến lược giá - Coggle Diagram
Chương 6: Quản trị chiến lược giá
I.Vị trí giá cả trong marketing
Giá cả
: Là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó
Yếu tố ảnh hưởng đến giá
II. Mục tiêu định giá
Tồn tại
Thâm nhập
Cạnh tranh, định vị
III. Quy trình định giá
2.Dựa vào định vị thương hiệu
Chi phí thấp
Theo đối thủ
Khác biệt hóa
Theo giá trị
3.Định giá cụ thể
b.Định giá theo điểm hòa vốn
a. Thêm % lợi nhuận
1.Xác định chi phí
Tính giá sàn= Tổng chi phí trong 1 năm (FC+VC)/Tổng Qsp
Tổng chi phí (TC)=Chi phí cố định FC+ Chi phí biến đổi VC
Xác định giá trần:
+Biên độ càng rộng (ngành ít bị ảnh hưởng bởi giá)
+Biên độ càng hẹp (ngành rất nhạy cảm về giá )
4.Quyết định giá bằng sự thay đổi
Chiết khấu cho đại lý
Hoa hồng cho Sale
Chương trình khuyến mãi
Cơ cấu giá:
-Nguyên vật liệu (20%)
-Sản xuất (30%)
-Phân phối (15%)
-Marketing (35%)
IV.Các chiến lược định giá điển hình
3.Chiến lược thay đổi giá
Chủ động giảm giá
Chủ động tăng giá
1.Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm
Định giá sản phẩm tùy chọn
Định giá sản phẩm bổ sung
Định giá dòng sản phẩm
2.Chiến lươc định giá điều chỉnh
Giá phân biệt
Định giá chiết khấu
Định giá khuyến mãi
4.Chiến lược định giá tâm lý
