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Negociaciones - Coggle Diagram
Negociaciones
Enfoques teóricos de la Negociación
Enfoque estructural
Se enfoca en:
Pocisiones y el poder.
Sus probabilidades
son:
Perder o ganar
Limitaciones
No hay beneficio mutuo.
Énfasis en el poder.
Enfoque Estratégico
Se enfoca en:
En el fin, racionalidad y pocisiones.
Sus probabilidades son:
Ganar - Perder.
Limitaciones
Exclusión del poder
No existe diferenciación entre los miembros
Enfoque conductual
Se enfoca
Rasgos de la personalidad.
Sus probabilidades son:
Ganar - Perder.
Limitaciones:
Énfasis en las posiciones.
Enfoque procesal
Se enfoca en
Concesiones en el comportamiento y posiciones
Probabilidades:
Ganar - Perder
Limitaciones
Énfasis en las posiciones
Poca predictivo.
Enfoque Integrador
Se enfoca en:
Resoluciones, soluciones y comunicación.
Probabilidades:
Ganar - Ganar
Limitaciones
Pérdidas de tiempo.
Entrada de negociadores no integradores.