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ELEMENTOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA - Coggle Diagram
ELEMENTOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Diseñar una estrategia se trata de que hacer y como hacerlo, en el cual defina las acciones y recursos a emplear para cumplir los objetivos ya planteados.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Ayuda a desarrollar el mercado interno y global para el largo plazo.
Estrategia de crecimiento
Esta estrategia ayuda a aumentar las ventas, beneficios y la cuota del mercado de la empresa.
Diversificación
Se enfoca encontrar otros perfiles de consumidores con necesidades que atender para hallar nuevos nichos de mercados.
Relacionada: Existe similitudes entre los recursos.
Horizontal: Vender productos nuevos en mercados que tienen relación y en los que la empresa ya opera.
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Diversificación Relacionada
Diversificación no Relacionada
No relacionada: Las actividades no tienen nada que ver con las que realiza la empresa.
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Penetración del mercado
Aumentar la venta de productos ya existentes a segmentos de mercados existentes sin modificar el producto.
Desarrollo de nuevos mercados
Se debe identificar los nuevos mercados geograficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribucion
Desarrollo de nuevos productos
Los mercados están en constante cambio, es por ello que se debe implementar un nuevo producto.
1.- Nuevos Modelos o formas
2.- Nuevos Tamaños
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Estrategias de contracción
Hace que los segmentos se agrupen pero no que desaparezcan, ya que busca reducir la magnitud de las operaciones.
Estrategia de Competitividad
Ayuda a encontrar sus fortalezas, diseñar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para ganar una ventaja en el mercado.
Liderazgo en costes: Productos mas baratos frente a la competencia.
Diferenciación: Productos y servicios únicos
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Estrategia de estabilidad
Persiste en mantenerse el mayor tiempo posible en la fase de madurez
Estrategias Funcionales u Operativas
Ayuda a maximizar la productividad de dichos recursos.
Principales tipos de estrategias funcionales.
Producción: Acciones que se debe seguir para lograr un proceso de producción de un bien o servicio.
Marketing: Lograr la satisfacción de las necesidades del consumidor.
Producto/Servicios: todo elemento tangible o intangible que satisface las necesidades o deseos del consumidor.
Precio: cuánto va a costar cada producto que se lance al mercado considerando a los clientes, costos o a la competencia.
Distribución: que otras organizaciones van a intervenir desde que se inicia la fabricación del producto.
Comunicación: Emisión de mensajes que tienen como objeto dar a conocer sus productos o servicios.
Estrategias de recursos humanos: Busca maximizar el potencial y las competencias laborales del personal de trabajo.
Estrategia Financiera: cuáles serán las fuentes principales para hacerlo.
Estrategia de investigación y desarrollo: Implementar nuevas técnicas y procedimientos para mejorar la cadena productiva y el procesos de entrega.
Debe ser más cuantitativo que cualitativo y definir
muy bien las cifras de la empresa
RESUMEN
Consiste en hacer una introducción o contar en líneas generales qué se pretende, de cara a actores externos.
Visión, misión y valores
La visión: es la proyección hacia el futuro, las metas de la organización y en qué pretende convertirse.
La misión: de la empresa es su propósito, razón de ser y para qué lo hace, a corto plazo.
Los valores: son la personalidad de una empresa y no pueden convertirse en una expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que plasmar la realidad.
Evaluación de la situación actual
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Se hará un análisis del entorno interno, del mismo se obtienen las fortalezas y debilidades de la organización.
macro entorno: se lleva a cabo un análisis de la situación y la realidad en la que se mueve una organización con el fin de definir cuál es el entorno
micro entorno: utiliza la herramienta de las 5 fuerzas de Porter que permite determinar el grado de competitividad que existe en el mercado
Amenaza de nuevos competidores
Poder de negociación con los proveedores
Poder de negociación con los clientes
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad entre competidores
Entorno interno: El análisis interno consiste en el estudio de los diferentes factores que puedan existir dentro de un proyecto o empresa.
Evaluación de la situación actual: Como resultado de todo el análisis situacional, se obtiene una matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
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