Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estrategias de la negociación, Transacción/Ganar a medias-Compartir…
Estrategias de la negociación
Cesión/ Perder-Ganar
Pospone intereses propios en beneficio de otro
Postura mejor que plan b
Se adapta a decisiones de otro, sin renunciar a sus necesidades
Colabroración/ Ganar+Ganar
Busca fórmulas para que ambos alcancen lo que desean y maximizar beneficios
Oportunidad en desacuerdo
Cumplimiento de objetivos mutuos por intereses
Evasión/Perder-Perder
Retirarse o retractarse
Se ignora parcial o totalmente el conflicto por costos mayores
No busca fin común
Competitivo/ Ganar-Perder
Recursos limitados, enfoque suma cero. Mi utilidad es tu pérdida
Imposición de voluntades, no intereses.
Esta a la defensiva, obstruye y es egocéntrica
Transacción/Ganar a medias-Compartir ganancias y pérdidas
Solución rápida
Busca terreno medio, no hay creatividad
La torta no crece solo se dividen