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LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, La segmentación de mercado, también conocida…

- - - - Como calidad, color, tamaño, servicio post-venta, atención especializada, localización, reconocimiento de marca o lujo.
        
        Existen tres tipos de diferenciación de producto:
        
        Simple: basado en una variedad de características
        
        Vertical: basado en una característica única y los consumidores son claros en cuanto a su calidad5
        
        Horizontal: basado en una única característica, pero los consumidores no tienen clara la calidad
        
        La diferenciación se debe a que los compradores perciben una diferencia; por lo tanto, las causas de la diferenciación pueden ser aspectos funcionales del producto o servicio, cómo se distribuyen y comercializan, o quién la compra
        
        Las principales fuentes de diferenciación de productos son las siguiente:
        
        Crea valor
        Cuando una empresa utiliza una estrategia de diferenciación que se centra en el valor de coste del producto frente a otros productos similares en el mercado, crea un valor percibido entre los consumidores y posibles clientes.
        
        Competencia no basada en los precios
        La estrategia de diferenciación de producto también les permite a las empresas a competir en otras áreas más allá del precio.
        
        Lealtad a la marca
        Una estrategia de diferenciación de producto exitosa crea lealtad a la marca entre los clientes.
        
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  - - - El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia.
        
        La clave del éxito de todo negocio está basada en crear una imagen y una identificación.
        
        Existe varias formas para desarrollar una estrategia de posicionamiento, como ejemplo podemos citar algunas:
        
        Por atributos
        
        Por precio, calidad
        
        Por aplicación
        
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        Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su medida y a sus exigencias. En la medida que la competencia se incrementa y los mercados crecen, la necesidad básica de posicionarse en la mente del consumidor potencial va resultando mucho más importante
        
        La propuesta del nombre del producto requiere mucha creatividad e imaginación para que produzca el impacto y posicionarse en la mente del consumidor o usuario, en caso de servicios.
        
        El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia.
      - https://www.youtube.com/watch?v=DtOI5E0v5Vc&t=2s&ab_channel=LasCancionesdelaTele
        
        Ejemplo - Marca Colgate
- - - - División del mercado
        
        Desarrollo del mercado gracias a instrumentos de marketing adecuados
    - - Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
        
        Variables demográficas: Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión, nivel educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.
        
        Variables psicográficas: personalidad, valores, actitudes, intereses.
        
        Variables socioeconómicas: nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.
        
        Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-consumir", unidad de toma de decisión.
      - Beneficios de la segmentación de la mercadotecnia
        
        Identificar las necesidades más específicas para los submercados o de los consumidores.
        
        Focalizar mejor la estrategia de marketing
        
        Optimizar el uso de los recursos empresariales de:
        Marketing
        Producción
        Logística
        Agentes de la toma de decisiones
        
        Hacer publicidad más efectiva
        
        Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores con sus productos
        
        Los requisitos para una buena segmentación son:
        
        Homogeneidad en el segmento
        
        Heterogeneidad entre segmentos
        
        Estabilidad de segmentos.