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25012022 - Operação Hunter - Coggle Diagram
25012022 - Operação Hunter
Raciocínio Estratégico
SDR > Hunter
Tivemos no passado a mesma dificuldade que muitas empresas tiveram, não sabendo aproveitar essa engenharia
Seria muito bom Hunter gerando topo de funil gerando volume de contas com informação para o Closer partir para fechamento
As pessoas na função de Hunter foram muito bem treinadas para criar rapport, persistir, furar bloqueios, resistência. Fizeram isso. Muitas vezes o Hunter levava 3 meses para transferir uma conta.
Aconteceu que todo o rapport criado, e o que fazia avançar se perdia quando era repassado para o Closer
De um lado o Cliente entende que do nada chega um cara que não tem nada haver com o processo
Por outro lado o Closer com percepção negativa pois não era o que ele esperava quando recebesse a conta
Com Sênior
Hunter
Listas
Mapear Oportunidades básicas
Intenção que o Closer migre para que o Hunter faça o trabalho de mineração
Quais são atividades econômicas
Mapa do Poder
Descobrir qual software usa
Utilizar bem a Análise SWOT
Domínio do PAB
Quanto tempo utiliza o Software
Qual o melhor momento e o melhor canal para contato com essas pessoas
Quem conduziu o projeto de implantação dentro da empresa
Etapas para primeira fase sugeridas pelo Fábio
Pode ajudar identificando como foi a oportunidade de conhecer a solução Viasoft (Pós-primeiro contato do Closer)
Qual ponto na nossa solução que você mais gostou, que fez sentido pra você no seu dia a dia na operação?
Validar contatos, identificar se tem potencial
Missão
Ser interessante
Mostrar-se interessado
Declaração de Sucesso
Hunter tem musculatura para preencher a agenda do Executivo com empresas que fazem sentido fazer negócio
Declaração de Sucesso dos Hunters
Treinar outros Hunters
Iniciando
Levantar a capacidade diária de prospectar
Levantar volume de prospecção
Levantar listas
Importante dedicar tempo para formar o Hunter
Respeito sob as mesorregiões
Regramentos padrão mantem-se (Cobrar das gerências se tiver qualquer necessidade)