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TÉCNICAS DE VENTAS ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES (SOCIAL SELLING) …
TÉCNICAS DE VENTAS ONLINE: LA VENTA EN ENTORNOS SOCIALES (SOCIAL SELLING)
Social Selling
El Social Selling es el arte de interactuar con un cliente potencial y que este no sienta que se encuentra dentro de un proceso de ventas.
¿Qué habilidades aporta el Social Selling a un vendedor?
Transmitir el valor que aporta el negocio a sus clientes.
Ayudar a sus clientes a tomar decisiones.
Generar confianza y ser percibido como un asesor.
Transmitir nuevo entendimiento y criterios de decisión.
Conectar de forma fácil con desconocidos (posibles clientes).
Crear una red de contactos para trasmitir el valor de sus negocios y conseguir recomendaciones.
Pasos para desarrollar una estrategia de Social Selling
Definir los territorios de marca
Diseñar un calendario
Analizar al público actual: ¿cuál es el público actual de mis redes? ¿Qué opinan de la marca? ¿Cómo son? ¿Qué les mueve, qué les interesa, qué les engancha?
Definir y activar mecanismos de escucha activa
¿Cómo elaborar una estrategia de Social Selling?
Busca y gestiona adecuadamente a tus contactos objetivo
Aprende a “escuchar” a tus contactos
Ten una presencia de 10 en LinkedIn
Consigue estar siempre en sus mentes: diseña una estrategia de contenidos:” lead with content”
Elige donde quieres estar
Difunde el contenido en tus medios y plataformas sociales
Definir tu imagen digital.
Difunde el contenido en tus medios y plataformas sociales
Definir y diseñar tu marca personal-profesional
Mide la evolución de tus acciones de Social Selling y tu grado de influencia
Ventajas del Social Selling
Evitas puerta fría
Ahorras tiempo
Menos inversión
Marca humana
Visibilidad
Detección y escucha activa
