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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA
Negociación "ganar-perder"
La negociación termina con un precio final
Lo que uno gana, otro pierde
Integrativa
Negociación favorable para las dos partes
Concesiones para conseguir un beneficio
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Ganar + ganar
Busca fórmulas para maximizar beneficios mutuos
COLABORACIÓN
NEGOCIACIÓN EFICIENTE
Tener buenas bases para negociar
Anticipar los conflictos
Estudiar a la otra parte e identificar posibles escenarios
EVASIÓN
Perder + perder
Retirarse o retractarse
No buscar un fin común
TENER EN CUENTA
La información es un recurso importante antes de empezar a negociar