Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Phát triển cơ hội và hình thành ý tưởng kinh doanh - Coggle Diagram
Phát triển cơ hội và hình thành ý tưởng kinh doanh
Phát hiện cơ hội kinh doanh
Xác định và nhận biết cơ hội kinh doanh
Sản phẩm dịch vụ được tạo ra trong quá trình sản xuất
Sản phẩm dịch vụ mới được hình thành từ những phát minh, cải tiến
Là việc tìm ra một thị trường mới
Tạo ra một tổ chức mới trong quá trình sản xuất cũng như phân phối
Đánh giá mức độ chắc chắn của cơ hội kinh doanh
Loại 2: Nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ
Loại 3: Nhu cầu chưa được đáp ứng tốt hoặc chưa hợp lý
Loại 1:: Nhu cầu chưa được đáp ứng
Đánh giá thị trường
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Nội dung tìm hiểu
Hàng hoá của họ như thế nào và thái độ phục vụ KH ra sao?
Cơ sở vật chất của họ như thế nào?
Hiện có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trên địa bàn, giá họ bán là bao nhiêu?
Họ bán hàng bằng những cách nào?
Nhân viên của họ có giỏi ko, họ được trả lương như thế nào?
Họ có quảng cáo cho hàng hoá của mình hay không?
Họ có những biện pháp gì để được nhiều hàng
Cách thức tìm hiểu
Quan sát, ghi chép cẩn thận
Đóng vai khách hàng
Dự kiến doanh thu
Trích dẫn rõ các nguồn số liệu để làm tăng thêm độ tin cậy
Không nên đưa ra những dự định quá to tát, nếu không làm được chúng sẽ làm tổn hạn đến uy tín kinh doanh
Cần giả định cả những kịch bản
Tránh lỗi hay mắc phải là ước tính kết quả kinh doanh khá khiêm tốn trong vài năm đầu rồi tăng mạnh về lượng hàng bán nhưng năm sau
Tìm hiểu khách hàng tiềm năng
Nội dung tìm hiểu
Thông tin khách hàng
Số khách hảng mua mặt hàng đó tăng hay giảm so với trước đây?
Mỗi nhóm khách hàng chấp nhận mua với mức giá nào và họ có yêu cầu gì về chất lượng, hình thức, kích cỡ, màu sắc, bao gói…
Khách hàng của bạn có ý định mua loại mặt hàng khác hay không?
Những ai là khách hàng tiềm năng của bạn?
Cách thức tìm hiểu
Nghiên cứu mô tả kết hợp với nghiên cứu thăm dò
Phương pháp điều tra bằng bảng hỏi
Sử dụng thông tin từ những nguồn trung gian
Xác định quy mô và xu hướng thị trường
Nội dung đánh giá
Tìm kiếm thông tin thị trường
Các ấn phẩm từ địa phương
Các ấn phẩm khác
Các ấn phẩm của cơ quan chính phủ
Hình thành ý tưởng kinh doanh
Lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Các quan điểm định hướng hình thành ý tưởng kinh doanh
Cách 1: Xuất phát từ quan điểm định hướng sản phẩm
Cách 2: Xuất phát từ quan điểm định hướng khách hàng
Các bước tiến hành khi lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Bước 1: Liệt kê các ý tưởng kinh doanh và đánh giá bước đầu
Bước 2: Đánh giá cụ thể và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
Nguyên tắc lựa chọn ý tưởng kinh doanh: Ý tưởng kinh doanh phải được hình thành theo nguyên tắc SMARTER
Mô tả bước đầu hoạt động kinh doanh
Mô tả công ty
Mô tả lợi ích của sản phẩm
Mô tả ưu điểm và hạn chế của sản phẩm
Mô tả đặc tính của sản phẩm
Sự kết hợp
Mô tả thành phần của sản phẩm
Mô tả bao gói
Mô tả cách sử dụng hay hướng dẫn sử dụng sản phẩm
Mô tả sản phẩm/ dịch vụ
Công ty bạn được thành lập khi nào?
Hình thức pháp lý của công ty?
Công ty bạn thuộc loại hình kinh doanh nào?
Mô tả ngành kinh doanh
Lập một bản tóm tắt mô tả về ngành kinh doanh bạn dự định khởi sự
Mục tiêu của phần mô tả
Định vị thị trường
Thứ nhất: Tạo được một hình ảnh cụ thể cho sản phẩm thương hiệu trong tâm trí khách hàng, mục tiêu
Thứ hai: Lựa chọn vị thế của sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu
Thứ ba: Tạo được sự khác biệt cho sản phẩm thương hiệu. Có 4 nhóm công cụ chính được marketing sử dụng để tạo ra sự khác biệt
Thứ tư: Lựa chọn và khuyếch trương những điểm khác biệt có ý nghĩa
Tầm quan trọng của ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh là những suy nghĩ, tính toán, cân nhắc kỹ lưỡng về sản phẩm/dịch vụ cụ thể có thể cung cấp ra thị trường