Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Программа курса "Дорогие продажи" - Coggle Diagram
Программа курса "Дорогие продажи"
Модуль 4: Секреты эффективной презентации услуг
Преимущества
Выгоды
Свойства
Аксиомные вопросы
Пословицы и поговорки
Устоявшиеся выражения для усиления эффекта
Факты о продукте
Исходящие звонки и сообщения
Работа с претензиями
Мотивы
Триггеры
Боли
VIP. Тариф наставничество
Сессия 1: Личная раскопка страхов
Сессия 2: Раскопка ресурсного состояния
Сессия 3: Разбор по продажам. На выбор любая пройденная тема или позиционирование
Модуль 6: Первоклассный сервис или как привлекать ВИП-клиентов
Первоклассный сервис
Как узнавать желания клиентов
Клиентоориентированность
За что клиент готов переплачивать
Модуль 1: Мотивация и финансовое мышление
Личный план продаж и график работы
Режим белка в колесе и крысиные бега: что способтсвует выгоранию, а что помогает формировать капитал и подушку безопасности
Основы инвестиции и разница в богатом и бедном мышлении, а также разница в мышлении наемного сотрудника, высокооплачиваемого специалиста, владельца бизнеса и инвестора
Узнали минимальную стоимость часа, что дальше? Как из идеального расклада, сделать её реальной?
Внутренняя мотивация
Что для тебя дорогие продажи?
Что мешает продавать?
Выявить убеждения
Работа со страхами
Игра "Сколько стоит твой час"
Колесо баланса
План на 5, 10, 50 лет
Идеальная жизнь
Модуль 2: Ценообразование
Определить реальную стоимость твоих услуг
Цифры, которые стоить полюбить, чтобы управлять своей реальностью и прибылью
Кассовые разрывы
Рыночная сотиомсть
На что обращать внимание у конкурентов
Как ставить конкурентоспособную стоимость
Как продавать выше, чем конкуренты с большей стоимостью
Как сформировать услугу, которую даже при цене в 5 раз дородже , чем у ваших конкурентов, хочется купить и получить свою выгоду
План продаж
Декомпозиция
Рука на пульсе
Окно продаж
Минимальная, средняя и максимальная финансовая цель: что делать со стоимостью часа?
Модуль 3: Этапы продаж
Установление контакта: как вызвать доверие и расположить к себе собеседника
Выявление потребностей
СПИН продажи
Проблемные вопросы
Извлекающие вопросы
Направляющие вопросы
Как сделать серию вопросов лабиринтом
Ситуационные вопросы
Альтернативные способы выявления потребностей
Презентация
Презентация Стива Джобса. Разбор деталей
Презентация себя
Презентация услуг
100 фактов о...
Уверенность в бренде, услуге, себе, как специалисте.
Микропрезентация для лифта и коротких сообщений в директ
Отработка возражений
Отличие возражений от сопротивления и как с этим работать
Жесткие техники работы с возражением, когда надо направить или дожать
Техника ВПУПОК
Рефрейминг
Как отрабатывать возражения так, чтобы улучшать продукт и офер для повышения конверсии
Завершение сделки
Основные ошибки при завершении сделки
Как сделать постоянным партнером даже того, кто не купил
Почему важно корректно завершать переговоры
Техника "Якорь"
Развивающая обратная связь: как анализировать результаты, чтобы не устраивать распродажу, а даже после отказа повысить ценность предложения и стоимость услуг
Подготовка к продаже.
Знакомимся с клиентом до первого контакта
Основа для инфоповода
Как анализировать соц сети и сайты клиента
Почему важно знать о клиенте всё
Основные этапы продаж
Модуль 5: Страхи, блоки, установки и убеждения. Самокоучинг и работа с синдромом самозванца
Что мешает продавать
Страх критики. упражнения
Страх поднять цену и что клиентов не будет
Страх не соответствовать стоимости
Страх продать по цене и получить отрицательный отзыв
Страх получать свой желаемый доход: чем вам выгодно быть не продавать или быть бедным
БОНУС: Окружение и где брать платежеспособных клиентов?
Коучинговые техники
Объединяемся по ценностям
Пирамида Дилтса
Значение окружения
Почему клиентам интересно со мной? Как стать центром притяжения?
Организационный модуль
Как пользоваться платформой
Анкета участника
Точка А
Запрос на курс
Постановка цели
Как заходить в Зум
Где скачать
Какие еще программы нужны
Как пользоваться Гугл диском и документами
Юридический модуль
Подписать пользовательское соглашение
Подписать Оферту