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Estrategias del Marketing, La microsegmentación es un método de división…
Estrategias del Marketing
Diferenciación del mercado
Posicionamiento del Mercado
El posicionamiento de mercado es la posición que ocupa un producto o servicio de una empresa determinada en la mente de los consumidores
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Mapa de posicionamiento de mercado
El mapa de posicionamiento es una herramienta que, en función de una serie de características, nos ayuda a representar gráficamente donde nos situaríamos dentro del mercado.
https://www.youtube.com/watch?v=iJ_jEjio0n4
https://www.youtube.com/watch?v=8yiZx6BsDao
Segmentación del mercado
Es un grupo de consumidores que comparten una serie de necesidades comunes que los van a diferenciar de otros segmentos y van a responder del mismo modo a las acciones de marketing que se realicen.
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Características de un segmento
IDENTIFICABLE Y CUANTIFICABLE
ACCESIBLE
RENTABLE
ESTABLE O EN CRECIMIENTO
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En términos económicos y de imagen
Que la comunicación y los productos alcance físicamente al segmento y se identifique culturalmente con ellos
En términos de volumen de compra
Tipos de segmentación
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Por diferenciación se entiende una estrategia de marketing que trata de resaltar aquella o aquellas características del producto que le permiten distinguirse como único y distinto en el mercado obteniendo, de esta forma una importante ventaja respecto a la competencia.
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Tipos de diferenciación
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La microsegmentación es un método de división del mercado de referencia para decidir a quién se van a ofrecer los productos. Se utiliza para decidir cuál va a ser el mercado a atender con respecto al mercado global, tales como: la ubicación geográfica, el tipo y el tamaño del cliente y el uso del producto.
MACROSEGMENTACIÓN
MICROSEGMENTACIÓN
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación Psicográfica
Segmentación Conductual
Finalidad , Frecuencia de uso, Actitud y Necesidad
Estilo de vida, Estatus Social y Pesonalidad
Edad ,Genero, # Hijos
Cuidad , Clima , Tipo de vivienda
Características
Se debe obtener un beneficio valorado por un numero suficiente de consumidor.
El costo de implementar los recursos necesarios para crear la diferenciacion, no de be ser superior al beneficio que se obtiene.
Tiene que ser difícil de imitar por la competencia.
La diferencia tiene que ser distinta a la que se ofrece la competencia
Diferenciación horizontal
Se refiere a la diferenciación basada en la variedad. Esto es, en los diversos atributos que pueda tener el producto o servicio. Nos referimos, por ejemplo, al color, textura, tamaño, localización, etc.
Diferenciación vertical
Se refiere a la diferenciación por calidad. En este caso, los consumidores están de acuerdo en qué bienes o servicios tienen una mayor o menor calidad. Los consumidores prefieren mayor calidad a menos. No obstante, no todos estarán dispuestos a pagar el precio.
Tipos de posicionamiento de mercado
Estratégica:
Suele ir ligada al prestigio y el estatus de los consumidores que optan por esta vía. Así, muchas marcas optan por ofrecer un símbolo de calidad, relacionando su consumo a un determinado estatus social.
Diferenciación:
Optar por la vía de la diferenciación, quizá, es de las más difíciles. Y es que, la diferenciación, como indica su nombre, hace referencia a un posicionamiento de mercado que se produce por una serie de características que hacen de tu bien o servicio único y diferente al resto.
Competitiva:
Se trata de una vía en la que la innovación es clave. A través de esta vía se persigue la diferenciación, pero ofreciendo un valor añadido que otros productos, iguales o similares, no ofrecen.
Beneficio:
Es una vía en la que se apuesta por el valor añadido que ofrece el producto. Es decir, un beneficio adicional que conlleva la utilización de dicho bien o servicio.
Nicho de mercado:
Una vía, también complicada para las empresas. Consiste en hallar un hueco en el mercado, ofreciendo un bien o un servicio que, al igual que en la diferenciación, no existe previamente.
