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Técnica de venta online: La venta en entornos sociales (Social Selling),…
Técnica de venta online: La venta en entornos sociales (Social Selling)
Uso de redes sociales para
Interactuar
Crear una marca
Adquirir clientes
Social Selling
El arte de interactuar con un cliente potencial dentro de una venta.
Técnica de ventas que va unida al uso de las redes sociales.
¿QUÉ HABILIDADES APORTA EL SOCIAL SELLING A UN VENDEDOR?
Transmitir el valor que aporta el negocio a sus clientes.
Ayudar a sus clientes a tomar decisiones
Generar confianza y ser percibido como un asesor
Transmitir nuevo entendimiento y criterios de decisión.
Conectar de forma fácil con desconocidos (posibles clientes).
Crear una red de contactos para trasmitir el valor de sus negocios y conseguir recomendaciones.
Pasos para desarrollar Social Selling
Diseñar un calendario
Definir y activar mecanismos de escucha activa
Analizar al publico actual
Definir los territorios de marca
Ventajas
Evitas puerta fria
Ahorras tiempo
Menos inversión
Marca humana
Visibilidad
Detección y escucha activa
¿Como elaborar una estrategia de Social Selling?
Definir y diseñar tu marca personal-profesional
Definir tu imagen digital. Tu imagen es parte de tu “packaging”
Elige donde quieres estar: plataformas y medios sociales
Ten una presencia de 10 en LinkedIn
Busca y gestiona adecuadamente a tus contactos objetivo
Aprende a “escuchar” a tus contactos
Consigue estar siempre en sus mentes: diseña una estrategia de contenidos:” lead with content”
Difunde el contenido en tus medios y plataformas sociales
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