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阶段性目标：确认方向相对正确 - Coggle Diagram
阶段性目标：
确认方向相对正确
访谈内容
客户依赖性
客户普遍痛点
哪个更痛
客户现在使用什么方式解决现有痛点的
财务需求比较多的客户的共同特征：类目、单量、人员特征、老板想法等
客户解决痛点的预期
企业版现有功能情况
不满足点
如哪些数据不能进系统
哪些分析做不了
主要用哪些功能
销售端易卖（噱头）
如果解决痛点，和竞品比差距还有多少？
是不是破冰点？即客户的感兴趣程度
内部其他产线情况
好经营能否解决问题
价钱、客群（中小客户）与好经营对比
易使用
jst胜算使用门槛
对方是否有实施，实施多久等
中小客户对复杂功能的学习能力
竞品
主要优势（细化到具体功能）
主要不足
判断价值的方向
销售端的易卖
企业版现有功能情况
内部其他产线情况
客户依赖性
客户痛点
易使用
产出
时间：年前
方案
功能概述
价值分析
调研地区确认与初步沟通
调研内容准备
解释：
确认：从价值上判断最有价值，
方向：财务和统计两个方向。当前：
财务——利润分析，结合企业版现有功能做优化，满足B、C客户的利润分析的基本需求。和好经营在客群和深度上有差异。
统计——做订单生命周期的整合统计功能，主要做订单履约。
相对：
必须有其他2个待选方向（有对比才有“最有价值”）
确认是从重点有效信息中得到的结论就可以，信息可以不全面
待选方向
财务
对账
运营分析
统计