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Los grupos de negociación - Coggle Diagram
Los grupos de negociación
NEGOCIACIÓN PRIVADA
CONFORMACIÓN DE LOS EQUIPOS
Persona a la que le vamos a preguntar y que nos va a argumentar sobre las decisiones: Asesores internos, asesores externos, coaches, consultor, guia espiritual, miembros
NEGOCIADOR: Ceo, jefe, gerente, o encargado de delegar a una persona con mejor habilidad de él pero que sea fiel a lo que se le ha instruido (negociador invitado o externo
ASISTENTE: Persona que maneja las bases de información, los datos, los gráficos, las estadísticas.
CUALIDADES DEL EQUIPO DE NEGOCIACIÓN
PRIMER INDIVIDUO
Líder/Jefe
Humilde
Una persona que motive al equipo a realizar el trabajo de manera correcta ya que él debe conducir y guiar al grupo.
Alguien que inspire confianza y responsabilidad, tiene que hacerte creer más allá de lo que te planteas.
SEGUNDO INDIVIDUO
Desarrolladas sus cualidades, sabe oír y sabe hablar poco pero bien.
Si se quiere ganar algo en negociación se debe apuntar a las estrellas para que la bala caiga en el suelo
Buscar beneficios a nuestro favor
TERCER INDIVIDUO:
NEGOCIADOR
Dispuesto a todo de principio a fin.
Poder espectacular de expresión
Sabe controlarse
Elocuente y preparado individuo a la hora de expresar ideas
Carismático con personalidad
CUARTO INDIVIDUO
Persona inteligente, preparada, capacitada.
Veloz y eficiente
Nos ayuda a tomar buenas decisiones
FACTORES COMUNES GRUPALES
1) Paciencia:
soportarse entre todos para una buena armonía.
2) Respeto:
básico, el respeto entre y hacia o viceversa. A la jerarquía y a no entrometerse en los roles.
3) Empatía entre todos:
Equipo limado en el tiempo. Cosas que se superan con el tiempo y según los objetivos
4) Organización y la capacidad creativa:
el rol que se desempeña sea parte o sume a la organización para administrar el tiempo y los recursos. Establecer con
5) Tranquilidad o serenidad:
buscar la consistencia y coherencia para no faltar el respeto a ninguno.
Tipos de negociaciones
Privados:
compraventa de cosas.
Pública:
gobiernos.
NEGOCIACIÓN PÚBLICA
CONFORMACIÓN DE LOS EQUIPOS
Los públicos son diferentes desde la perspectiva de los interese por que reflejas los intereses de una sociedad.
Visión política-económica general. Por tanto están subordinados a sus gobernantes quienes conforman sus equipos de negociación, son un conglomerado mayor que los de la privada.
Se caracterizan por tener una limitada capacidad de comunicación dentro de la jerarquía.
RONDA DE NEGOCIACIÓN
Reunión ampliada de grupos empresariales auspiciados por el gobierno que hacen reunión masiva con varios países al mismo tiempo.
Es el mejor camino para fundamentar las relaciones entre compradores y vendedores.
Los negociadores pueden exponer negocios, productos para los otros países
Grupo de dos o más agentes interdependientes que tienen intereses compartidos en la negociación.
REGLAS DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN
1)
Contar con una agenda de contenidos: planificar correctamente garantiza una ejecución administrada y acuerdo esperados.
2)
Escuchar activamente al interlocutor: Escuchar, recibir, analizar, sintetizar y preguntar el mensaje.
3)
Transmitir las malas noticias: No decirlo con énfasis de malvado, ser algo cómico.
4)
Expresar los propios sentimientos: autenticidad al hacer y decir. Gustar o admirar algo de la otra persona. Buscar y demostrar lo que somos.
5)
Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor: Se puede caer en la burla, si somos muy empáticos puede ser engañoso.
6)
No decir nada: Antes de pensarlo o premeditado. Si no tiene nada que decir ante los sentimientos del otro es mejor quedarse callado.
7)
Minimizar las posibles amenazas por parte del interlocutor: Administrar una estrategia dependiendo de la situación.
8)
Resumir: Texto analizado sintetizado y hacer preguntas.
9)
Evitar posibles molestias y sorpresas: No dar motivos para fastidiar a otros.
10) Eludir los consejos: Echar mano de los consejos en un proceso de negociación es una táctica poco inteligente.
